وقتی نوبت به بازاریابی محتوا می رسد، دانستن اینکه کدام یک از آنها استفاده کنید می تواند دشوار باشد. انواع مختلفی از بازاریابی محتوا وجود دارد که بازاریابان می توانند از بین آنها انتخاب کنند. به عنوان مثال یک شرکت و یا برندی دوست دارد آن را با ارسال گیفت، پست وبلاگ، آگهی های بازرگانی و ریتوییت در صفحه توییتر خود مخلوط کند.
این در نهایت به این بستگی دارد که چه نوع بازاریابی محتوا به طور موثر تجارت شما را ارتقا می دهد. و زمانی که می خواهید در کمپین های خود سر و صدا ایجاد کنید، انواع مختلفی از بازاریابی محتوا وجود دارد که می توانید انتخاب کنید. پس بهتر است هرچه زودتر به سراغ اصل مطلب برویم.
مراحل قیف بازاریابی
آگاهی: محتوایی که بر آموزش مخاطبان شما متمرکز است.
ارزیابی: مشتریان تعیین می کنند که آیا به محصول شما نیاز دارند یا خیر.
تبدیل: دلایل خرید محصول شما.
لذت: درگیر نگه داشتن مخاطبان.
بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و ثابت برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و در نهایت، هدایت مشتری سودآور متمرکز است. بازاریابی محتوا به جای ارائه محصولات یا خدمات، محتوای مرتبط و مفیدی را در اختیار مشتریان شما قرار می دهد تا به آنها در حل مسائل کاری یا زندگی شخصی کمک کند. بازاریابی محتوای موثر نیازمند یک استراتژی بازاریابی محتوای مستند است.
اگر میخواهید در مورد مدل کانو بیشتربدانیدبه شما پیشنهاد می کنیم مقاله ویژگی مدل کانو را مطالعه کنید.
امروزه بازاریابی بدون محتوای عالی غیرممکن است. محتوا باید در فرآیند بازاریابی شما ادغام شود، نه اینکه به عنوان چیزی جداگانه در نظر گرفته شود. محتوای با کیفیت بخشی از همه اشکال بازاریابی است، از جمله:
بازاریابی ایمیلی: محتوای عالی به طور مداوم به مخاطبان شما آموزش می دهد که ایمیل های برند شما را پیش بینی، باز کرده و بخوانند.
بازاریابی رسانه های اجتماعی: استراتژی بازاریابی محتوا قبل از استراتژی رسانه های اجتماعی شما قرار دارد.
سئو: موتورهای جستجو به کسب و کارهایی که محتوای باکیفیت و ثابت منتشر می کنند، پاداش می دهند.
روابط عمومی: استراتژی‌های روابط عمومی موفق باید به مسائلی که خوانندگان به آنها اهمیت می‌دهند رسیدگی کند، نه به کسب و کار آنها.
PPC: برای اینکه PPC کار کند، به محتوای عالی در پشت آن نیاز دارید.
بازاریابی ورودی: محتوا برای هدایت ترافیک ورودی و سرنخ ها بسیار مهم است.
بازاریابی دیجیتال: بازاریابی محتوا پایه و اساس یک استراتژی بازاریابی دیجیتال یکپارچه بهبود یافته یا راه اندازی مجدد را تشکیل می دهد.
استراتژی محتوا: استراتژی محتوا (که نحوه ایجاد و مدیریت محتوا در یک سازمان را مشخص می کند) باید در هر رویکرد بازاریابی محتوا در نظر گرفته شود.
اگر میخواهید در مورد فرق بازاریابی b2b و b2c بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله تفاوت بازاریابی b2b و b2c را مطالعه کنید.
به طور خلاصه، بازاریابی محتوایی مهم است زیرا یک روش بازاریابی مقرون به صرفه و پایدار است که مخاطبان شما را پرورش می‌دهد، به سؤالات آنها پاسخ می‌دهد و اعتماد آنها را ایجاد می‌کند. همه اینها به کسب و کار شما کمک می‌کند تا سرنخ‌های بهتر، تبدیل‌های بیشتر و فروش بیشتر ایجاد کند.
بازاریابی محتوایی همه چیز در مورد جذب مشتریان ایده آل به برند شماست. این نیست که محصولات یا خدمات خود را جلوی بینی آنها فشار دهید و امیدوار باشید که آنها گاز بگیرند. مهمتر از همه، 97 درصد از برندها از بازاریابی محتوا استفاده می کنند، زیرا این روشی است که مصرف کنندگان مدرن ترجیح می دهند با کسب و کارها تعامل داشته باشند و در مورد آنها بیاموزند.
اگر میخواهید در مورد بازاریابی ویروسی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله بازاریابی ویروسی چیست را مطالعه کنید.
در این قسمت برخی از انواع کانتت مارکتینگ را برای شما بیان کردیم.
1. وبلاگ ها و مقالات
داشتن وبلاگی در وب سایت شما که با محصول شما و بازار آن مطابقت دارد، مشتریان را جذب می کند که به دنبال پاسخی در مورد کسب و کار شما هستند. پست های وبلاگ، سئو را بهبود می بخشد و می تواند راهی کم هزینه برای افزایش ترافیک ارگانیک باشد.
هنگام نوشتن پست های وبلاگ، حتما این موارد را در نظر داشته باشید:
محتوای خود را برای سئو بهینه کنید.
• از یک مدل ستونی یا خوشه ای برای سازماندهی موضوعات وبلاگ خود استفاده کنید.
• محتوای خود را متمرکز و مرتبط با محصول خود نگه دارید.
2. فیلم ها
ویدئوها به سرعت مخاطب را جذب می کنند. بر اساس تحقیقات 54 درصد از مخاطبان مایل به دیدن ویدیوهای برندهایی هستند که از آنها حمایت می کنند. ویدئوها نیز یک رسانه همه کاره هستند. می توانید محتوای متنوعی را در صنعت خود ایجاد کنید که بازار شما را درگیر کند و آنها را بیشتر بخواهد.
3. اینفوگرافیک
اینفوگرافیک ها بسیار سرگرم کننده هستند و می توانند یک استراتژی بازاریابی را با محتوای چشم نواز بیدار کنند. آنها راه های روشن و از نظر بصری جذاب برای ارائه آمار یا فرآیندها هستند. اینفوگرافیک ها موسیقی سریع و کم هزینه ای هستند که به گوش بازاریاب می رسد.
این اینفوگرافیک در مورد بازاریابی محتوا می تواند در جذب مشتریان تفاوت ایجاد کند. به عنوان مثال، اگر در توییتر یا اینستاگرام جذابیت زیادی پیدا نکرد، سعی کنید آن را در فیس بوک آپلود کنید. شناسایی و درک داده ها زمانی که در رسانه هایی مانند این ارائه می شود آسان تر است. علاوه بر این، اینفوگرافیک ها می توانند محصول شما را در صورت وجود داده های سخت، معتبرتر کنند.
4. مطالعات موردی
مطالعات موردی برای سرنخ هایی که می خواهند درباره کسب و کار شما از خود مشتریان بیشتر بیاموزند، موثر است. با مطالعات موردی، خریداران سفر مشتری را از ابتدا تا انتها می بینند و موارد استفاده مشابه را در زندگی واقعی مشاهده می کنند.
اگر میخواهید در مورد مشتری یابی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله بهترین تکنیک مشتری یابی را مطالعه کنید.
5. کتاب های الکترونیکی
اگر قبلاً کتاب الکترونیکی ایجاد نکرده اید، آنها را به عنوان محتوای وبلاگ طولانی در نظر بگیرید. آنها یک رمان نیستند، آنها یک تبلیغ چند صفحه ای برای کسب و کار شما نیستند. در عوض، آنها راهی برای دادن اطلاعات ارزشمند به مشتریان هستند.
6. محتوای تولید شده توسط کاربر
محتوای تولید شده توسط کاربر یک روش بازاریابی محتوای شگفت انگیز است زیرا مشتریان را درگیر می کند. مردم به افراد دیگر مانند آنها پاسخ می دهند و به احتمال زیاد آنها را به تجارت شما علاقه مند می کند. مانند زدن یک توییت فرد عادی در توییتر و صحبت درباره یک برند.
7. چک لیست ها
چک لیست ها برای مشتریان، ارزش ایجاد می کنند. آنها یک روش گام به گام برای حل یک مشکل را نشان می دهند و می توانند متناسب با صفحات رسانه های اجتماعی شما قالب بندی شوند. بازاریابی با محتوای با آخرین چک لیست مرتبط است. فکر کردن به اینکه چگونه محصول شما در برنامه روزانه مخاطبان هدف شما قرار می گیرد، به همین سادگی است. همچنین می توانید یک چک لیست داخلی برای استفاده برای تیم ایجاد کنید و مطمئن شوید که برخی از محتواها همیشه مختص مشتری هستند.
8. توصیفات و نظرات مشتریان
مانند محتوای تولید شده توسط کاربر، توصیفات و نظرات مشتریان محتوایی هستند که مستقیماً از مخاطبان شما تولید می شوند. اگر در یک بازار خاص فعالیت می کنید، توصیفات خلاصه ای کوتاه از اینکه چرا شرکت شما متمایز است را ارائه می دهد.
نایک برای بازاریابی کفش های خود از گواهینامه های ورزشکاران برتر استفاده می کند. در واقع، بیشتر محتوای اینستاگرام و تجاری آنها از تأییدیه‌ها و بررسی‌های افراد مشهور می‌آید. کسب و کارهای کوچک‌تر می‌توانند از افزودن نظرات مشتریان در وب‌سایت سود ببرند.
9. راهنماها / آکادمی ها
اگر محصولی مانند CRM یا هر نوع نرم‌افزار دیگری را ارائه می‌دهید، راهنماهای نحوه کار در بازاریابی محتوا ضروری است. از Google Ads گرفته و …، دوره‌های آموزشی روشی تعاملی برای خریداران جدید و بالقوه است تا محصول شما را قبل از تعهد آزمایش کنند.
اگر کسب و کار کوچک‌تری هستید و آکادمی برای شرکت شما امکان پذیر نیست، چرخ فلک‌های اینستاگرام ممکن است پاسخگو باشد. چرخ فلک ها امکان توضیح بیشتر محصولات/خدمات در اینستاگرام را به صورت تصویری فراهم می کنند. به جای ایجاد یک راهنمای کامل، می توانید کلیپ های 30 ثانیه ای یا چندین عکس را در یک پست آپلود کنید و آن را به یک نقطه برجسته تبدیل کنید.
10. اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرهای صنعت می توانند برای کمپین بازاریابی بسیار سودمند باشند. داشتن اینفلوئنسرها که محتوای شما را تبلیغ می‌کنند، می‌تواند کل مخاطبانی را جذب کند که قبلاً نمی‌توانستید به آنها دسترسی پیدا کنید. برای ارتباط با یک اینفلوئنسر در صنعت خود، به سادگی به نمایندگی آنها با یک بیانیه مطبوعاتی ایمیل بزنید یا مستقیماً با شرکت یا مدیر آنها تماس بگیرید.
در حالی که این ها موارد ضروری ما برای بازاریابی محتوا هستند، قطعاً این لیست قطعی از انواع بازاریابی محتوا نیست. وقتی نوبت به بازاریابی محتوایی می رسد، انواعی را انتخاب کنید که به بهترین وجه برای کسب و کار شما مناسب است و از آزمایش کردن نترسید.
گام اول: محتوای سفارشی سازی شده و منحصر به فرد داشته باشید.
گام دوم: مراحل خرید مشتریان را به دقت پیگیری کنید.
گام سوم: با هم مشورت کنید و سپس یک طرح مناسب برای تولید محتوای بازاریابی خود پیاده کنید.
گام چهارم: تولید و بهینه سازی محتوا را انجام دهید.
گام پنجم: محتوا را بارگذاری کنید.
جمع بندی پایانی
در نهایت با توجه به موضوعات مهم مطرح شده در این مقاله حتما متوجه شده‌اید که چقدر موضوع مطرح شده در این مطلب اهمیت دارد. سعی ما بر این بود تا شما را با برخی از مسائل مهم و کاربردی این حوزه از جمله بازاریابی محتوا چیست؟، اهمیت بازاریابی محتوایی، انواع کانتنت مارکتینگ، مراحل کانتنت مارکتینگ آشنا کنیم. در نهایت اگر سوالی برای شما پیش آمد حتما در انتهای این محتوا با ما در میان بگذارید.
برخی از سوالات رایج :
1.بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و ثابت برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و در نهایت، هدایت مشتری سودآور متمرکز است. بازاریابی محتوا به جای ارائه محصولات یا خدمات، محتوای مرتبط و مفیدی را در اختیار مشتریان شما قرار می دهد تا به آنها در حل مسائل کاری یا زندگی شخصی کمک کند. بازاریابی محتوای موثر نیازمند یک استراتژی بازاریابی محتوای مستند است.
2.انواع کانتنت مارکتینگ چیست ؟
وبلاگ ها و مقالات / فیلم ها / اینفوگرافیک / مطالعات موردی / کتاب های الکترونیکی / محتوای تولید شده توسط کاربر / چک لیست ها / توصیفات و نظرات مشتریان / راهنماها / آکادمی ها / اینفلوئنسرها
این روزها شناسایی و استفاده از فرصت‌های فروش یکی از کلیدهای اصلی موفقیت است. اما…
فروشندگی یک حرفه چالش‌برانگیز و پرفشار است که نیازمند مهارت‌های خاصی برای موفقیت در آن…
در دنیای امروز که رقابت در بازارهای تجاری به شدت افزایش یافته است، بسیاری از…
خدمات پس از فروش از جمله عوامل کلیدی برای حفظ مشتریان و افزایش رضایت آن‌هاست.…
در دنیای امروز، مشتریان هنگام خرید محصولات به دنبال اطمینان از کیفیت و پشتیبانی آنها…
خدمات مشتری چیست؟ خدمات مشتری به تمامی اقدامات و فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که به منظور…