بیزینس کوچینگ چیست؟ + مزایا و معایب

اگر یک کارآفرین یا یک رهبر در شرکت خود هستید، بیزینس کوچینگ یا کوچینگ کسب و کار ممکن است آخرین چیزی باشد که به ذهن شما می رسد. هر چه در رتبه های اجرایی شرکت بالاتر بروید، تقاضا برای زمان و توجه شما افزایش می یابد. حتی ممکن است برای صاحبان مشاغل کوچک که اغلب در انزوا بدون مشاوره یا بازخورد متخصص فعالیت می کنند، بدتر باشد. بنابراین چگونه کارآفرینان و مدیران شرکت‌ها با گسترش نقش‌ها و کسب ‌و کارشان به رشد خود ادامه می‌دهند؟ یک مربی بیزینس کوچینگ می تواند پاسخی برای شما باشد. کوچ های کسب و کار متخصصان باتجربه ای هستند که استارت آپ ها، کارآفرینان و رهبران شرکت ها را با مشاوره و بازخورد بر اساس نیازهای واقعی کسب و کارشان قادر می سازند.

بهترین مربیان کسب ‌و کار، تجربه‌های واقعی کسب‌ و کار را با مهارت‌های مربیگری مانند گوش دادن فعال و توانایی پرسیدن سؤالات قدرتمند ترکیب می‌کنند. علاوه بر این، یک مربی بیزینس کوچینگ می تواند کاتالیزوری برای ایجاد و دستیابی به برنامه های عملیاتی باشد. آنها همچنین می توانند به KPIهایی که مسئولیت پذیری، نتایج واقعی و موفقیت کسب و کار را هدایت می کنند، کمک کنند. توجه داشته باشید که ما در این محتوا به طور کامل درباره بیزینس کوچینگ چیست، مزایا بیزینس کوچینگ و معایب بیزینس کوچینگ صحبت خواهیم کرد.

بیزینس کوچینگ چیست

بیزینس کوچینگ فرآیندی است که در آن یک کوچ حرفه ای یک تاجر را در تعقیب اهداف کاری خود راهنمایی می کند. یک مربی بیزینس کوچینگ ممکن است به مشتری خود در ایجاد مهارت های رهبری، ایجاد استراتژی های تجاری یا بهبود طرز فکر خود کمک کند. همه چیز بستگی به این دارد که فردی که مربی را استخدام می کند از رابطه چه می خواهد. مهمتر از همه، مربیگری کسب و کار در مورد رشد است.

مربی بیزینس کوچینگ چه می کند؟

کار با یک مربی می تواند شبیه به شریک تجاری یا ایجاد یک رابطه قابل اعتماد باشد. برای اینکه بتوانید به طور کامل درک کنید که کار با یک مربی بیزینس کوچینگ چه چیزی ممکن است به دنبال داشته باشد، اجازه دهید به این سوال پاسخ دهیم:

“کوچ کسب و کار دقیقا چه کاری انجام می دهد؟”

• مسیری را برای رشد حرفه ای خود ترسیم کنید

یک مربی خوب بیزینس کوچینگ به مشتریان کمک می کند تا شکاف بین جایی که امروز هستند و جایی که می خواهند باشند را کشف کنند. با کمک مربی خود، کارآفرین یا رهبر شرکت می‌تواند یک طرح کسب ‌و کار قوی و استراتژیک ایجاد کند که باعث رشد شرکت می‌شود. گاهی اوقات داشتن دیدگاه خارجی تنها چیزی است که یک رهبر برای باز کردن پتانسیل های شخصی و شرکتی جدید به آن نیاز دارد.

• به شما کمک می کند ارزش های اصلی و چشم انداز خود را کشف و روشن کنید

رهبران جدید اغلب با تعریف ارزش‌های خود و ترسیم آن‌ها در برابر چشم ‌انداز شفاف شرکتی مشکل دارند. یک مربی بیزینس کوچینگ باتجربه می تواند به مشتری کمک کند تا در روند همسویی ارزش های شخصی و شرکتی شرکت کند. از آنجا، مشتری می تواند چشم انداز قوی، حضور اجرایی و اعتماد به نفس لازم را برای هدایت تیم خود به سمت موفقیت ایجاد کند.

• مربیگری و تخصص سفارشی را ارائه می دهد

هیچ کس بهتر از یک رهبر اجرایی ویژگی های منحصر به فرد کسب و کار خود را نمی داند. به همین دلیل است که تلاش برای یافتن مطالب قابل اجرا در یک کتاب یا وب سایت مناسب برای عموم بی معنی است. حتی کارگاه‌های اجرایی، اگرچه ارزشمند هستند، اما فاقد رویکرد تک به تکی هستند که بسیاری از رهبران به آن نیاز دارند.

مربیان بیزینس کوچینگ این مشکل را به سه روش حل می کنند. اولاً، مربیان بزرگ رهبری دارای سطح بالایی از تخصص در صنایع و رشته های خاص هستند. دوم، آنها اغلب به عنوان یک کارآفرین و رهبر کسب و کار تجربه دنیای واقعی دارند. سوم، مربیان می توانند این عناصر مهم را با گواهینامه های مربیگری اجرایی ترکیب کنند. در نتیجه، آنها می توانند توصیه های مناسب و برنامه های عملی ارائه دهند. تمام این سفارشی سازی به عنوان یک شتاب دهنده برای صاحب کسب و کار یا رهبر شرکت عمل می کند. در نهایت منجر به رشد نمایی شخصی و شرکتی می شود.

• فضای امنی را برای آسیب پذیری و رشد فراهم می کند

رابطه بین رهبر شرکت و مربی فضای امن و مقدسی است. هنگامی که اعتماد ایجاد شد، مشتریان مربی می توانند بدون ترس از تمسخر یا تحقیر عمیق ترین تردیدهای خود را به اشتراک بگذارند.

با حمایت یک مربی بیزینس کوچینگ، رهبر شرکتی بدون محدودیت می‌تواند ایده‌های جدید برای رشد را کشف کند یا راه‌هایی را برای تبدیل شدن به یک رهبر بهتر امتحان کند. این نه تنها باعث ایجاد اعتماد به نفس یک رهبر می شود، بلکه می تواند مستقیماً بر نرخ رشد، فرهنگ شرکت و چشم انداز شرکت نیز تأثیر بگذارد.

• به عنوان یک شریک مسئولیت پذیر و محرک عمل می کند

یک مربی بیزینس کوچینگ می تواند به مدیران شرکت ها و صاحبان مشاغل سطح بالایی از مسئولیت پذیری بدهد. با مسئولیت‌پذیری بیشتر، مشتریان و تیم‌ها بیشتر در مورد ایده‌های بزرگ و چیزهایی که آنها را می‌ترسانند، اقدام می‌کنند. برای تسهیل رشد شرکت و توسعه شخصی می‌توان به مربیان اعتماد کرد.

از بیزینس کوچینگ چه انتظاری باید داشت؟

اگر می خواهید صاحب کسب و کار یا مدیر اجرایی موفق تری شوید، کوچینگ می تواند راه حل باشد. با مربی مناسب، می توانید انتظار رشد نمایی هم از نظر شخصی و هم از نظر حرفه ای داشته باشید.

در قلب آن، رابطه بین یک مربی کسب و کار و صاحب کسب و کار/حرفه ای بر اعتماد بنا شده است. اگر یک صاحب کسب و کار جدید تجربه محدودی داشته باشد، یک مربی حرفه ای در واقع می تواند از طریق بازخورد به سرعت بخشیدن به رشد کمک کند. اگر رهبران کسب و کار نیاز به حمایت برای افزایش حضور اجرایی خود و افزایش درآمد داشته باشند، یک مربی می تواند به تنظیم یک برنامه کمک کند.

اما به همین جا ختم نمی شود. بهترین مربیان کسب و کار مشتریان خود را به عظمت به چالش می کشند. در واقع، برخی از قدرتمندترین روابط مربی/مشتری می تواند سال ها طول بکشد. این روابط می تواند دوره های طولانی رشد قابل توجه کسب و کار را ارائه دهد.

در یک مربی بیزینس کوچینگ به دنبال چه چیزی باشید

قبل از اینکه زمان، پول و انرژی را برای یک رابطه مربیگری تجاری سرمایه گذاری کنید، باید تحقیقات خود را انجام دهید. همه مربیان کسب و کار یکسان ایجاد نمی شوند. در اینجا چند ویژگی کلیدی وجود دارد که باید در یک مربی بیزینس کوچینگ موفق به دنبال آنها باشید:

• به دنبال داستان های موفقیت از افرادی باشید که قبلا با این مربی کسب و کار کار کرده اند. توصیفات به شما حقیقت را در مورد اینکه چقدر این رابطه مربیگری می تواند مفید باشد، می گویند.
• ببینید آیا آنها گواهینامه مربیگری واقعی دارند یا خیر. هرکسی می‌تواند خود را مربی خطاب کند. در نظر بگیرید که آیا با کسی که هرگز آموزش ندیده راحت هستید یا خیر. به یاد داشته باشید، این یک رابطه رسمی است که شما برای دیدن نتایج واقعی از کار خود شروع می کنید. این مثل این نیست که از یک همکار بخواهید مربی شما باشد.
• ببینید آیا آنها جلسات یا رویدادهای آموزشی رایگان کسب و کار ارائه می دهند یا خیر. با داشتن تماس مشاوره ای با مربی یا شرکت در رویدادی که او رهبری می کند، می توانید احساس کنید که آیا از کار با او لذت می برید یا خیر.
• مطمئن شوید که مربی با آنچه شما نیاز دارید هماهنگ است. شاید شما به یک رویکرد مربیگری علاقه مند باشید، یا به طور خاص یک مربی کسب و کار کوچک می خواهید. در هر صورت، نوع مربیگری را که می خواهید مشخص کنید و سپس به دنبال آن باشید.

بیزینس کوچینگ به توسعه مهارت های سخت و نرم کمک می کنند

مربیان کسب و کار باتجربه این توانایی را دارند که مهارت های سخت و نرمی را که رهبران برای دستیابی به پتانسیل کامل خود نیاز دارند، آموزش داده و الگوبرداری کنند. در اینجا لیستی وجود دارد تا به شما ایده ای از مجموعه مهارت هایی که هنگام کار با یک مربی کسب و کار ایجاد خواهید کرد، ارائه می دهد.

مهارت های نرم

خودآگاهی: رهبران می توانند هنگام کار با یک مربی کسب و کار، باورها و رفتارهای خود را به چالش بکشند. این کار درونی به رهبران اجازه می دهد تا محرک ها و محرک های خود را بهتر درک کنند.

تنظیم عاطفی: در مواقع بحران، کارکنان برای اطمینان خاطر و راهنمایی به رهبران نگاه می کنند. به همین دلیل است که مدیران مؤثر در تنظیم عاطفی استاد هستند. هنگامی که احساسات دشوار در یک جلسه کوچینگ به وجود می آیند، یک مربی کسب و کار تکنیک های تنظیم هیجانی را آموزش می دهد.

اعتماد به نفس: مربیان اغلب گزارش می دهند که فرآیند مربیگری آنها را آرام تر، پرانرژی تر و با اعتماد به نفس تر می کند. در واقع، وقتی یک مربی تجاری با یک مربی اجرایی کار می کند، احساسات مطمئن به طور طبیعی ظاهر می شوند. آنها یاد می گیرند که اهداف تجاری، مراحل اقدام و محرک های احساسی را به وضوح درک کنند.

هوش عاطفی: رهبران بزرگ می توانند یک اتاق را بخوانند و پیام خود را برای مخاطبان خاص تنظیم کنند. آنها دارای سطوح بالایی از همدلی هستند و می توانند به سرعت درک کنند که چه چیزی باعث انگیزه دیگران می شود. هوش هیجانی یک ابرقدرت اجرایی است که مربیان کسب و کار در مربیان خود پرورش می دهند.

خوش بینی: رهبران موثر خوش بین هستند. آنها پتانسیل یادگیری و توسعه را حتی در سخت ترین شرایط می بینند. خوش بینی می تواند به طور طبیعی به وجود بیاید، اما همچنین مهارتی است که می توان آن را از طریق مربیگری آموخت.

مهارت های سخت

برنامه ریزی و بررسی استراتژیک: بهترین مربیان، استراتژیست های تجاری با تجربه هستند. در نتیجه، آنها می توانند به مدیران و تیم هایشان در برنامه ریزی و اجرای استراتژی های درخشان کمک کنند. با مربی می توانند با استفاده از فرآیند برنامه ریزی استراتژیک گام به گام نقشه راه را تهیه کنند.

مهارت های تحلیلی: داده ها نیروی محرکه بسیاری از شرکت های موفق هستند. کوچینگ کسب ‌و کار می‌تواند شکاف‌های مهارت‌های تحلیل داده‌های مشتری را پر کند و در عین حال آنها را برای خروج از منطقه راحتی خود به چالش بکشد.

بازاریابی: به عنوان بخشی از کار کشف قبل از مربیگری، بیزینس کوچینگ اغلب وقت خود را صرف تحقیق در مورد برند و پویایی بازار یک شرکت مشتری می کنند. در حالی که این به عنوان اطلاعات ارزشمندی هنگام مربیگری رهبران عمل می کند، می تواند از یک چارچوب مکالمه ایمن برای کاوش فرصت های بازار مبتنی بر داده های جدید و مخاطبان هدف نیز پشتیبانی کند.

مهارت های سخنرانی و ارائه: همه رهبران اجرایی مجریان یا سخنرانان طبیعی نیستند. برخی ممکن است از ترس صحنه یا احساس بی کفایتی رنج ببرند که توانایی آنها در برقراری ارتباط با مخاطب را خنثی می کند. برای حل این چالش‌ها، مربیان بار دیگر یک منطقه امن برای بررسی موضوعاتی مانند سندروم فریبکار و سخنرانی متقاعدکننده ایجاد می‌کنند. مربیان کسب و کار با تجربه همچنین می توانند ارائه های انتقادی را مرور کنند و مهارت های اساسی صحبت را با مربی تمرین کنند.

مزایا بیزینس کوچینگ

در حالی که توسعه مهارت های سخت و نرم ضروری است، این نتایج کلی خدمات بیزینس کوچینگ است که بیشترین بازگشت سرمایه (ROI) را ارائه می دهد. در اینجا چند آمار وجود دارد که به شما نشان می دهد که بازگشت سرمایه برای شرکت هایی که در بیزینس کوچینگ سرمایه گذاری می کنند چقدر می تواند باشد:

طبق گفته موسسه کوچینگ، وابسته به دانشکده پزشکی هاروارد، بیش از 70 درصد از دریافت کنندگان کوچینگ بهبود قابل توجهی در روابط، ارتباطات و عملکرد کاری تجربه می کنند. یک مطالعه نشان داد که کوچینگ اجرایی می تواند تا 78 درصد بازده سرمایه گذاری برای شرکت های مورد بررسی داشته باشد.

مطالعه Fortune 1000 نشان داد که میانگین بازگشت سرمایه (ROI) در کوچینگ اجرایی تقریباً شش برابر آن چیزی است که در ابتدا برای خدمات مربیگری پرداخت می کردند. هاروارد بیزینس ریویو دریافت که شرکت‌هایی که به ‌شدت روی توسعه کارکنان (از جمله خدمات مربیگری) سرمایه‌گذاری کردند، در سال 2003 عملکرد بهتری داشتند.

اگر میخواهید بدانید لایف کوچینگ چیست به شما پیشنهاد میکنیم مقاله مزایا لایف کوچینگ را مطالعه کنید.

نتایج حاصل از بیزینس کوچینگ

در اینجا برخی از مزایای دیگری که از مربیگری مؤثر کسب و کار حاصل می شود آورده شده است:

رشد درآمد: افزایش درآمد و افزایش سهم بازار دلایل اصلی رهبران برای جستجوی مربیان تجاری است. بیزینس کوچینگ نه تنها می‌توانند پیچیدگی‌های صفحه‌گسترده مالی را بررسی کنند، بلکه می‌توانند با رهبران برای کشف و حذف باورهای محدودکننده همکاری کنند. این ترکیب می‌تواند منجر به رشد تصاعدی و تأثیر مستقیم بر قیمت نهایی شود.

تاب‌آوری: یکی از بزرگ‌ترین ویژگی‌های یک مدیر اجرایی یا صاحب کسب‌وکار قوی این است که می‌تواند حتی از بزرگ‌ترین شکست‌ها عقب نشینی کند. به همین دلیل است که بیزینس کوچینگ مجموعه‌ای از استراتژی‌های تاب‌آوری مانند روان‌شناسی مثبت و مفروضات منفی چالش برانگیز را آموزش می‌دهند.

رهبری: بسیاری از مربیان کسب و کار نه تنها متخصصان مربیگری آموزش دیده هستند، بلکه در جبهه به عنوان رهبران شرکت نیز خدمت کرده اند. در نتیجه، آنها یک شریک رهبری منحصر به فرد هستند که می توانند به عنوان آینه ای برای مدیران اجرایی در گسترش مهارت های خود عمل کنند.

تیم سازی: ایجاد یک تیم رهبری اجرایی بیشتر هنر است تا علم. ابتدا، شناسایی حفره‌هایی در یک سازمان وجود دارد که باید برای ایجاد توسعه پر شود. دوم، و مهمتر از آن، گرد هم آوردن ترکیب درستی از افرادی است که به یکدیگر احترام می گذارند، به چالش می کشند و مکمل یکدیگر هستند. مربیان کسب و کار می توانند در مورد هر دو موضوع مشاوره ارائه دهند، و حتی با مدیران اجرایی آینده نگر برای تعیین تناسب و مهارت ملاقات کنند.

اگر میخواهید بدانید برند اورنس چیست به شما پیشنهاد می کنیم مقاله اهمیت برند اورنس را مطالعه کنید.

آیا بیزینس کوچینگ “ضروری” است؟

ممکن است به نظر بیهوده باشد، اما نشان داده شده است که بیزینس کوچینگ به معنای تفاوت بین موفقیت و شکست برای کارآفرینان نوپا، صاحبان مشاغل و رهبران شرکت است. حتی کهنه‌کاران باتجربه از ورودی‌های بی‌طرفانه و غیرسیاسی مربیان کسب‌وکار قدردانی می‌کنند. در حقیقت، صرف نظر از تجربه، هیچ رهبر به طور طبیعی توانایی رسیدگی به خواسته‌های تجاری دنیای چند رشته‌ای را ندارد. همه رهبران برای رشد به سطح بعدی نیاز به حمایت دارند و یکی از بهترین راه‌ها برای به دست آوردن این حمایت استفاده از یک مربی کسب ‌و کار است.

معایب بیزینس کوچینگ

در حالی که استخدام یک مربی کسب و کار می تواند مزایای زیادی داشته باشد، برخی از معایب و معایب نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید. در اینجا برخی از معایب بیزینس کوچینگ آورده شده است:

• کوچینگ گران است

بیزینس کوچینگ می تواند واقعاً گران باشد، به خصوص اگر با یک مربی بسیار با تجربه و معتبر کار می کنید. این هزینه ممکن است برای برخی از سازندگان، به ویژه آنهایی که به تازگی شروع به کار کرده اند یا با بودجه محدودی کار می کنند، امکان پذیر نباشد.هزینه های بیزینس کوچینگ بسته به عوامل مختلفی می تواند متفاوت باشد. با این حال، به خاطر داشته باشید که در بیشتر موارد، هزینه استخدام مربی ارزش آن را دارد، زیرا می تواند منجر به افزایش درآمد و رشد کسب و کار شما شود.

• بدون تضمین نتیجه

هیچ تضمینی وجود ندارد که استخدام یک مربی کسب و کار منجر به پیشرفت های فوری یا قابل توجهی در کسب و کار کوچک شما شود. موفقیت به عوامل مختلفی از جمله تعهد شما، اثربخشی مربی و چالش های خاص شما بستگی دارد. جنبه دیگری که باید قبل از شروع مربیگری خود در نظر بگیرید این است که همه مربیان بیزینس کوچینگ تجربه یا تخصص در صنعت یا جایگاه خاص شما ندارند. در حالی که دانش عمومی کسب و کار ارزشمند است، بینش های خاص صنعت ممکن است به موفقیت کسب و کار آنلاین شما مرتبط تر باشد. برخی از مربیان کسب و کار ممکن است از

یک رویکرد عمومی یا استاندارد برای کوچینگ استفاده کنند، که ممکن است نیازها و چالش های منحصر به فرد کسب و کار آنلاین شما را برطرف نکند.
پیدا کردن مربی بیزینس کوچینگ مناسب سخت است . زمانی که قصد سرمایه گذاری روی یک مربی را دارید، باید بدانید که پیدا کردن مربی مناسب می تواند چالش برانگیز و زمان بر باشد. مربیان حرفه ای با استعداد زیادی در آنجا وجود دارند، اما پیدا کردن مناسب برای شما دشوار است.

همه مربیان بیزینس کوچینگ برای هر سازنده مناسب نیستند. ممکن است شخصیت‌ها، سبک‌های مربیگری و روش‌های ارتباطی با هم هماهنگ نباشند، که می‌تواند منجر به یک رابطه مربیگری کمتر سازنده شود.

• تعهد طولانی مدت

کار با یک مربی کسب و کار به زمان و تلاش شما نیز نیاز دارد. این شامل شرکت در جلسات کوچینگ، اجرای توصیه ها و متعهد ماندن به فرآیند است. اگر نتوانید زمان کافی را اختصاص دهید، ممکن است کوچینگ  نتایج دلخواه را به همراه نداشته باشد.

• نگرانی های مربوط به رازداری

کوچینگ شامل به اشتراک گذاری اطلاعات حساس با شخص دیگری است که ممکن است در اولین ملاقات شما غریبه باشد. بسیاری از سازندگان و صاحبان مشاغل کوچک به سختی می توانند به شخص دیگری در مورد اطلاعات شخصی، مبارزات صمیمی و بینش در مورد کسب و کار خود اعتماد کنند. بنابراین این جنبه دیگری از بیزینس کوچینگ است که باید قبل از ورود به آن در نظر بگیرید.

اگر میخواهید درمورد مزایا کوچینگ بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله کوچینگ چیست را مطالعه کنید.

چگونه معایب بیزینس کوچینگ را کاهش دهیم

بیزینس کوچینگ شخصی می تواند تاثیر مثبت زیادی بر کسب و کار شما داشته باشد و در ابتدای راه اندازی به شما کمک کند رشد موثرتری داشته باشید. با این حال، همانطور که تا کنون دیده ایم، بدون اشکال و مشکلات احتمالی نیست. برای اطمینان از اینکه معایب بیزینس کوچینگ بر تجربه شما تأثیر نمی گذارد، در مورد مربیان بالقوه کسب و کار به طور کامل تحقیق کنید، نظرات یا توصیه ها را بخوانید و یک جلسه مقدماتی یا مشاوره برای ارزیابی سازگاری در نظر بگیرید.

علاوه بر این، هنگامی که یک نامزد بالقوه به عنوان مربی پیدا کردید، در مورد اهداف و انتظارات خود از رابطه مربیگری شفاف باشید تا مطمئن شوید که هم شما و هم مربی در یک صفحه هستید. به یاد داشته باشید که اگرچه یک مربی کسب و کار می تواند پشتیبانی و بینش ارزشمندی ارائه دهد، در نهایت، موفقیت کسب و کار آنلاین شما به تلاش، فداکاری و سازگاری شما به عنوان یک خالق بستگی دارد.

برخی از سوالات رایج :

1.بیزینس کوچینگ چیست ؟

بیزینس کوچینگ فرآیندی است که در آن یک کوچ حرفه ای یک تاجر را در تعقیب اهداف کاری خود راهنمایی می کند. یک مربی بیزینس کوچینگ ممکن است به مشتری خود در ایجاد مهارت های رهبری، ایجاد استراتژی های تجاری یا بهبود طرز فکر خود کمک کند.

2.مربی بیزینس کوچینگ چه می کند؟

مسیری را برای رشد حرفه ای خود ترسیم کنید / به شما کمک می کند ارزش های اصلی و چشم انداز خود را کشف و روشن کنید / مربیگری و تخصص سفارشی را ارائه می دهد / فضای امنی را برای آسیب پذیری و رشد فراهم می کند / به عنوان یک شریک مسئولیت پذیر و محرک عمل می کند.