در سال‌های اخیر روش‌های مختلفی برای بازاریابی و فروش انواع محصول و خدمات روی کار آمده است. در این میان بازاریابی شبکه ای یکی از راهکار‌های اساسی و مهم برای فروش به صورت هرمی می‌باشد. تا ضمن بهبود فرآیند تبلیغات در یک محدوده وسیع بتواند موجب توسعه کسب و کارهای مختلف گردد. به عبارتی می‌توان گفت بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ محدودیت زمانی و مکانی ندارد.
یعنی در هر ساعت از شبانه روز قادر خواهید بود تا محصول و خدمات خود را به جامعه هدفتان بشناسانید. از این رو فرقی نمی‌کند که جامعه هدف شما در حد یک محله، شهر و روستا باشد یا بخواهید در گستره یک استان و کشور اقدام به بازاریابی و فروش کنید. البته دستیابی به این مهم نیازمند آشنایی با مفهوم اینکه “بازاریابی شبکه ای چیست” می‌باشد. بدین ترتیب در ادامه برای آشنا بیشتر با بازاریابی شبکه ای و مزایای منحصر به فرد آن با ما همراه باشید.
نتورک مارکتینگ یکی از انواع تعریف مارکتینگ است که به طور کلی بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ انجام تبلیغات اینترنتی به صورت نامحدود و در پی آن فروش انواع کالا و خدمات به صورت هرمی و غیرحضوری می‌باشد. در واقع با استفاده از این راهکار بدون جابجا شدن و از درون خانه، محل کار، ورزش، بازی، تحصیل و غیره میتوانید یک درآمدزایی مطلوب و مؤثر را تجربه کنید. اما در این راستا یک سری فراز و نشیب‌ها نظیر انواع نتورک مارکتینگ، مزایا و معایب آن وجود دارد که صرفاً با آگاهی کامل نسبت به آن‌ها می‌توان به عنوان یک بازاریاب شبکه‌ای مشغول به کار شد و یا از فرآیند بازاریابی شبکه ای برای پیشبرد اهداف مالی و سرمایه‌گذاری استفاده کرد. با این توصیف نتورک مارکتینگ و آثار مفید آن را همواره مدنظر قرار داشته باشید و آن را به چشم یک پله ترقی در مشاغل مختلف بنگرید.
اگر میخواهید درمورد دوره بازاریابی تلفنی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه دوره اصول مذاکره تلفنی مراجعه کنید.
اگر میخواهید از مرکز تماس در کسب و کار خود استفاده کنید از دوره مدیریت مرکز تماس پرانتز استفاده کنید تا بتوانید به تخصصی ترین شکل از مرکز تماس بهره ببرید.
با توجه به تنوع مشاغل و محصولات آن‌ها به نسبت روش‌های متنوعی برای بازاریابی و فروش وجود دارد. در واقع این تنوع سبب می‌شود تا صاحبان کسب و کارهای مختلف برحسب نیاز، زمینه فعالیت، نوع محصول و خدمات بهترین و کاربردی‌ترین روش را انتخاب نموده و مورد استفاده قرار دهند. در این رابطه بازاریابی شبکه ای به سه دسته کلی تقسیم‌بندی شده است. که در ادامه به تشریح و بررسی آنهامی پردازیم.
در این مدل از بازاریابی شبکه ای فرد به یک برنامه همکاری مدون و از پیش تعریف شده برای فروش به یک شرکت محلق می‌گردد. تا در قالب نتورک مارکتینگ محصول و سرویس‌های آن‌ها را در یک شبکه تک سطحی به فروش برسانید. در بازاریابی مستقیم نیازی به معرفی و ثبت نام افراد (عضوگیری)نیست و صرفاً به واسطه فروش مستقیم محصول و خدمات درآمد کسب می‌کنید. البته این مورد برای صاحبان مشاغل نیز صدق می‌کند. بدین ترتیب که اگر بخواهید تنها براساس میزان فروش با بازاریابان و تیم فروش خود حقوق پرداخت کنید، می‌بایست از روش بازاریابی مستقیم یا تک سطحی استفاده نمایید.
این روش نیز نوعی دیگر از بازاریابی شبکه ای است. از نظر مفهوم یا تعریف اینکه “نت ورک چیست” این مدل از بازاریابی نیز بر جذب مشتری و افزایش فروش تمرکز دارد. اما برخلاف روش تک سطحی برای فروش انواع محصول و خدمات ابتدا باید عضوگیری کنید. به همین سبب بخشی از درآمد بازاریاب به عضوگیری و جذب مشتری و بخش دیگر آن به سود حاصل از فروش اختصاص می‌یابد.
بنابراین بازاریابان دو سطحی قطعاً باید تمرکز، توان و تجربه بیشتری داشته باشند تا ضمن اثرگذاری بر ذهن مخاطب سریع‌تر و راحت‌تر بتوانند آن‌ها را جذب و متقاعد سازی مشتری به ثبت نام در سایت‌های فروش کنند. بر همین اساس و متناسب با قرارداد مندرج بین صاحبان مشاغل (کارفرمایان) و بازاریابان حقوق به افراد فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای پرداخت می‌شود. برای جذب مشتری بیشتر میتوانید از قیف فروش چیست استفاده نمایید.
بعضی از شرکت‌ها و سازمان‌ها برای فروش مستقیم محصول و خدمات خود از بازاریابی چند سطحی استفاده می‌کنند. تا ضمن تشویق و ترغیب مصرف‌کنندگان، بازاریابان و پخش‌کننده نیز با اشتیاق بیشتری اقدام به عرضه محصول و خدمات گوناگون نمایند. در این روش نیز درصدی از هر فروش به عنوان پورسانت در نظر گرفته شده و به بازاریابان شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ پرداخت می‌گردد. علاوه بر این برای فروش مستقیم محصولات نیز پاداش تعیین شده و به پخش‌کنندگان تعلق می‌گیرد. این نوع از بازاریابی شبکه ای تأثیر بسزایی در فروش محصول و خدمات مختلف دارد. ضمن اینکه بازاریابان، پخش‌کنندگان و فروشندگان نیز با رغبت بیشتر مشغول به کار می‌شوند.
برای آشنایی با یکی دیگر از روش‌های بازاریابی مقاله انواع بازاریابی الکترونیکی پرانتز را بخوانید.
اکنون که با مفهوم “نتورک مارکتینگ چیست” آشنا شدید، زمان آن فرا می‌رسد تا مزایای نتورک مارکتینگ را نیز بشناسید. در این خصوص بعضی از اصلی‌ترین و مهمترین مزایای بازاریابی شبکه ای به شرح زیر عبارت است از:
جمع بندی
با توجه به مفهوم بازاریابی شبکه ای و همچنین مزایای آن می‌توان گفت که اگر تمامی اصول و قواعد نتورک مارکتینگ (network marketing) رعایت شود، این روش نه تنها فریب نیست، بلکه با استفاده از آن می‌توان انواع محصول و خدمات را در اختیار مصرف‌کنندگان قرار داد و درآمد قابل توجهی بدست آورد.
سوالات متداول
1- بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ انجام تبلیغات اینترنتی به صورت نامحدود و در پی آن فروش انواع کالا و خدمات به صورت هرمی و غیرحضوری می‌باشد. در واقع با استفاده از این راهکار بدون جابجا شدن و از درون خانه، محل کار، ورزش، بازی، تحصیل و غیره میتوانید یک درآمدزایی مطلوب و مؤثر را تجربه کنید.
2 – مزایای نتورک مارکتینگ چیست؟
جلوگیری از هدر رفتن منابع مالی و صرفه‌جویی در سایر هزینه‌ها/ به اشتراک گذاشتن انواع محصول و خدمات در اختیار جامعه هدف/ کسب درآمد بدون محدودیت زمانی و مکانی/ بهبود مهارت‌های ارتباطی با دیگران
این روزها شناسایی و استفاده از فرصت‌های فروش یکی از کلیدهای اصلی موفقیت است. اما…
فروشندگی یک حرفه چالش‌برانگیز و پرفشار است که نیازمند مهارت‌های خاصی برای موفقیت در آن…
در دنیای امروز که رقابت در بازارهای تجاری به شدت افزایش یافته است، بسیاری از…
خدمات پس از فروش از جمله عوامل کلیدی برای حفظ مشتریان و افزایش رضایت آن‌هاست.…
در دنیای امروز، مشتریان هنگام خرید محصولات به دنبال اطمینان از کیفیت و پشتیبانی آن‌ها…
خدمات مشتری چیست؟ خدمات مشتری به تمامی اقدامات و فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که به منظور…