بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا نتورک مارکتینگ یک فریب است؟
در سالهای اخیر روشهای مختلفی برای بازاریابی و فروش انواع محصول و خدمات روی کار آمده است. در این میان بازاریابی شبکه ای یکی از راهکارهای اساسی و مهم برای فروش به صورت هرمی میباشد. تا ضمن بهبود فرآیند تبلیغات در یک محدوده وسیع بتواند موجب توسعه کسب و کارهای مختلف گردد. به عبارتی میتوان گفت بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ محدودیت زمانی و مکانی ندارد.
یعنی در هر ساعت از شبانه روز قادر خواهید بود تا محصول و خدمات خود را به جامعه هدفتان بشناسانید. از این رو فرقی نمیکند که جامعه هدف شما در حد یک محله، شهر و روستا باشد یا بخواهید در گستره یک استان و کشور اقدام به بازاریابی و فروش کنید. البته دستیابی به این مهم نیازمند آشنایی با مفهوم اینکه “بازاریابی شبکه ای چیست” میباشد. بدین ترتیب در ادامه برای آشنا بیشتر با بازاریابی شبکه ای و مزایای منحصر به فرد آن با ما همراه باشید.
نتورک مارکتینگ چیست؟
نتورک مارکتینگ یکی از انواع تعریف مارکتینگ است که به طور کلی بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ انجام تبلیغات اینترنتی به صورت نامحدود و در پی آن فروش انواع کالا و خدمات به صورت هرمی و غیرحضوری میباشد. در واقع با استفاده از این راهکار بدون جابجا شدن و از درون خانه، محل کار، ورزش، بازی، تحصیل و غیره میتوانید یک درآمدزایی مطلوب و مؤثر را تجربه کنید. اما در این راستا یک سری فراز و نشیبها نظیر انواع نتورک مارکتینگ، مزایا و معایب آن وجود دارد که صرفاً با آگاهی کامل نسبت به آنها میتوان به عنوان یک بازاریاب شبکهای مشغول به کار شد و یا از فرآیند بازاریابی شبکه ای برای پیشبرد اهداف مالی و سرمایهگذاری استفاده کرد. با این توصیف نتورک مارکتینگ و آثار مفید آن را همواره مدنظر قرار داشته باشید و آن را به چشم یک پله ترقی در مشاغل مختلف بنگرید.
اگر میخواهید درمورد دوره بازاریابی تلفنی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه دوره اصول مذاکره تلفنی مراجعه کنید.
اگر میخواهید در مورد دوره آموزشی CRM مدیریت ارتباط با مشتری بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه مدیریت ارتباط با مشتری crm مراجعه کنید.
انواع بازاریابی شبکه ای
با توجه به تنوع مشاغل و محصولات آنها به نسبت روشهای متنوعی برای بازاریابی و فروش وجود دارد. در واقع این تنوع سبب میشود تا صاحبان کسب و کارهای مختلف برحسب نیاز، زمینه فعالیت، نوع محصول و خدمات بهترین و کاربردیترین روش را انتخاب نموده و مورد استفاده قرار دهند. در این رابطه بازاریابی شبکه ای به سه دسته کلی تقسیمبندی شده است. که در ادامه به تشریح و بررسی آنهامی پردازیم.
- بازاریابی مستقیم (تک سطحی)
در این مدل از بازاریابی شبکه ای فرد به یک برنامه همکاری مدون و از پیش تعریف شده برای فروش به یک شرکت محلق میگردد. تا در قالب نتورک مارکتینگ محصول و سرویسهای آنها را در یک شبکه تک سطحی به فروش برسانید. در بازاریابی مستقیم نیازی به معرفی و ثبت نام افراد (عضوگیری)نیست و صرفاً به واسطه فروش مستقیم محصول و خدمات درآمد کسب میکنید. البته این مورد برای صاحبان مشاغل نیز صدق میکند. بدین ترتیب که اگر بخواهید تنها براساس میزان فروش با بازاریابان و تیم فروش خود حقوق پرداخت کنید، میبایست از روش بازاریابی مستقیم یا تک سطحی استفاده نمایید.
- بازاریابی دو سطحی
این روش نیز نوعی دیگر از بازاریابی شبکه ای است. از نظر مفهوم یا تعریف اینکه “نت ورک چیست” این مدل از بازاریابی نیز بر جذب مشتری و افزایش فروش تمرکز دارد. اما برخلاف روش تک سطحی برای فروش انواع محصول و خدمات ابتدا باید عضوگیری کنید. به همین سبب بخشی از درآمد بازاریاب به عضوگیری و جذب مشتری و بخش دیگر آن به سود حاصل از فروش اختصاص مییابد.
بنابراین بازاریابان دو سطحی قطعاً باید تمرکز، توان و تجربه بیشتری داشته باشند تا ضمن اثرگذاری بر ذهن مخاطب سریعتر و راحتتر بتوانند آنها را جذب و متقاعد سازی مشتری به ثبت نام در سایتهای فروش کنند. بر همین اساس و متناسب با قرارداد مندرج بین صاحبان مشاغل (کارفرمایان) و بازاریابان حقوق به افراد فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای پرداخت میشود. برای جذب مشتری بیشتر میتوانید از قیف فروش چیست استفاده نمایید.
- بازاریابی چند سطحی
بعضی از شرکتها و سازمانها برای فروش مستقیم محصول و خدمات خود از بازاریابی چند سطحی استفاده میکنند. تا ضمن تشویق و ترغیب مصرفکنندگان، بازاریابان و پخشکننده نیز با اشتیاق بیشتری اقدام به عرضه محصول و خدمات گوناگون نمایند. در این روش نیز درصدی از هر فروش به عنوان پورسانت در نظر گرفته شده و به بازاریابان شبکهای یا نتورک مارکتینگ پرداخت میگردد. علاوه بر این برای فروش مستقیم محصولات نیز پاداش تعیین شده و به پخشکنندگان تعلق میگیرد. این نوع از بازاریابی شبکه ای تأثیر بسزایی در فروش محصول و خدمات مختلف دارد. ضمن اینکه بازاریابان، پخشکنندگان و فروشندگان نیز با رغبت بیشتر مشغول به کار میشوند.
مزایای بازاریابی شبکه ای
اکنون که با مفهوم “نتورک مارکتینگ چیست” آشنا شدید، زمان آن فرا میرسد تا مزایای نتورک مارکتینگ را نیز بشناسید. در این خصوص بعضی از اصلیترین و مهمترین مزایای بازاریابی شبکه ای به شرح زیر عبارت است از:
- جلوگیری از هدر رفتن منابع مالی و صرفهجویی در سایر هزینهها؛ یکی از نخستین و مهمترین مزایای بازاریابی شبکه ای جلوگیری از هدر رفتن بسیاری هزینهها در کسب و کارهای گوناگون است. در واقع در نتورک مارکتینگ صاحبان مشاغل و بنگاههای اقتصادی کوچک و بزرگ، محصولات و خدمات خود را با بازاریابی و به واسطه تیم فروش خود در اختیار مصرفکنندگان قرار میدهند.از این رو هزینه تبلیغات و سایر مخارج مرتبط به آن حذف شده و یا به حداقل میزان ممکن میرسد.
- به اشتراک گذاشتن انواع محصول و خدمات در اختیار جامعه هدف؛ بازاریابی شبکه ای یکی از روشهای مطلوب برای عرضه محصول و خدمات مورد علاقه مردم است. در این خصوص ابتدا یک تحقیق و ارزیابی کلی نسبت به جامعه هدف صورت میگیرد و سپس از طریق تیم فروش و بازاریابان شبکهای، محصولات به بهترین شکل ممکن عرضه میگردد. شما برای فروش بهتر محصولات در سیستم بازاریابی شبکه ای میتوانید از تکنیک های بازاریابی ویروسی استفاده کنید.
- کسب درآمد بدون محدودیت زمانی و مکانی؛ براساس تحقیقات به عمل آمده و همچنین آمارهای موجود مشخص شده که بسیاری از بازاریابهای شبکهای یا نتورکرها از درون خانه، محل تحصیل، ورزش و غیره اقدام به بازاریابی و فروش انواع محصول میکنند. به عبارت دیگر این دسته از افراد با بهرهگیری از مزیت بازاریابی شبکه ای محصول و خدمات گوناگون را در کوتاهترین زمان ممکن به فروش میرسانند. بنابراین اگر قصد ورود به عرصه نتورک مارکتینگ دارید، از این بابت خیالتان آسوده باشد. چرا که در هر حالت و زمان میتوانید با جامعه هدف خود در ارتباط باشید و به واسطه فروش محصول یا خدمات خود درآمد کسب کنید.البته برای فروش بیشتر لازم است که یک استراتژی بازاریابی مناسب داشته باشید.
- بهبود مهارتهای ارتباطی با دیگران؛ در بازاریابی تحت شبکه افراد یاد میگیرند که چگونه با اقشار مختلف جامعه ارتباط برقرار کنند. به همین جهت مهارتهای ارتباطی در آن رشد پیدا میکند و به واسطه آن عملکرد بازاریابان نیز بهبود مییابد. به گونهای که در اولین ارتباط با مشتریان میتوانند مقدار قابل توجهی محصول را به فروش برسانند.
جمع بندی
با توجه به مفهوم بازاریابی شبکه ای و همچنین مزایای آن میتوان گفت که اگر تمامی اصول و قواعد نتورک مارکتینگ (network marketing) رعایت شود، این روش نه تنها فریب نیست، بلکه با استفاده از آن میتوان انواع محصول و خدمات را در اختیار مصرفکنندگان قرار داد و درآمد قابل توجهی بدست آورد.
سوالات متداول
1- بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ انجام تبلیغات اینترنتی به صورت نامحدود و در پی آن فروش انواع کالا و خدمات به صورت هرمی و غیرحضوری میباشد. در واقع با استفاده از این راهکار بدون جابجا شدن و از درون خانه، محل کار، ورزش، بازی، تحصیل و غیره میتوانید یک درآمدزایی مطلوب و مؤثر را تجربه کنید.
2 – مزایای نتورک مارکتینگ چیست؟
جلوگیری از هدر رفتن منابع مالی و صرفهجویی در سایر هزینهها/ به اشتراک گذاشتن انواع محصول و خدمات در اختیار جامعه هدف/ کسب درآمد بدون محدودیت زمانی و مکانی/ بهبود مهارتهای ارتباطی با دیگران
دیدگاهتان را بنویسید