افلیت مارکتینگ چیست + اهداف همکاری در فروش
افلیت مارکتینگ یک مدل بازاریابی است که در آن شخص ثالث کالاها یا خدمات یک تاجر را تبلیغ می‌کنند و درصدی از فروش یا ترافیک وب را دریافت می‌کنند. به طور معمول بخش کلیدی بازاریابی دیجیتال مدرن در نظر گرفته می شود. افلیت مارکتینگ برای کسب و کارها جذاب است زیرا آنها را قادر می سازد تا با هزینه کم به اهداف بازاریابی خود برسند. با ارائه فرصتی برای کسب درآمد غیرفعال به افراد وابسته سود می رساند. ایجاد درآمد وابسته به توسعه یک پلتفرم و ایجاد مخاطب آنلاین نیاز دارد. علاوه بر این، در جریان ماندن با روندهای صنعت افلیت مارکتینگ ضروری است.
به خواندن ادامه دهید تا درباره این مسیر شغلی، نحوه کارکرد آن و نحوه شروع سفر افلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، افلیت مارکتینگ چیست، کسب درامد با افلیت مارکتینگ، همکاری در فروش چیست، اهداف افلیت مارکتینگ و مزایای همکاری درفروش بیشتر بدانید.
افلیت مارکتینگ چیست
در پاسخ به جواب سوال همکاری در فروش چیست یا افلیت مارکتینگ چیست، یک روش بازاریابی اشتراک درآمد است که در آن یک شرکت وابسته شخص ثالث، مانند یک وبلاگ نویس، یوتیوبر یا اینفلوئنسر، کالاها یا خدمات یک کسب و کار را تبلیغ می کند تا به آنها در رسیدن به اهداف فروش یا بازاریابی کمک کند.
یک برنامه وابسته توافقی است که در آن یک کسب و کار به کسب و کار یا تأثیرگذار دیگر کمیسیونی برای ارسال ترافیک/یا فروش به آنها پرداخت می کند. این را می توان از طریق محتوای وب، رسانه های اجتماعی یا یکپارچه سازی محصول به دست آورد. یک کسب و کار ممکن است با یک شرکت وابسته برای دستیابی به موارد زیر همکاری کند:
- افزایش فروش
- ترافیک وب بیشتری را جذب کنید
- آگاهی از برند را بهبود بخشید
- با مخاطبان وابسته ارتباط برقرار کنید
به عنوان مثال، یک شرکت تولید کفش می‌تواند با یک وبلاگ نویس تناسب اندام شریک شود تا به مخاطبان وبلاگ نویس از خوانندگان تناسب اندام دست یابد. با تلاش وبلاگ نویس، شرکت کفش توانست بازدیدکنندگان سایت بیشتری را تجربه کند و فروش را افزایش دهد. برخی از مشتریان جدید می توانند به مشترکین بلندمدت تبدیل شوند. چیزی که افلیت مارکتینگ را جذاب می کند این است که کسب و کارها می توانند با هزینه کم با شرکت های وابسته شریک شوند. به طور معمول، کسب و کارها به شرکای افلیت مارکتینگ خود پاداش یا غرامتی مانند:
- کمیسیون (درصد از فروش)
- محصولات و نمونه های رایگان
- جوایز انحصاری
- فرصت های شبکه سازی
- دسترسی به آموزش
در حالی که اشتراک درآمد یک مفهوم بازاریابی جدید نیست، همکاری در فروش و یا افلیت مارکتینگ مدرن معمولاً به بازاریابی دیجیتال آنلاین اطلاق می شود که در آن شرکت های وابسته به محصول یا خدمات یک کسب و کار به صورت آنلاین لینک می دهند و درصدی از فروش یا ترافیک وب را دریافت می کنند.
اگر میخواهید در مورد کاربرد اثر هوش مصنوعی در کسب و کار بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله هوش مصنوعی در کسب و کار را مطالعه کنید.
اگر میخواهید درمورد فروش مویرگی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله پخش مویرگی را مطالعه کنید.
کسب درامد با افلیت مارکتینگ
برای اگاهی از روش کسب درامد با افلیت و یا اینکه افلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟ در ادامه بیشتر صحبت میکنیم.
بازاریابی وابسته یا افلیت مارکتینگ شامل چهار بازیگر اصلی است که هر کدام نقش منحصر به فردی در فرآیند بازاریابی دارند:
- وابسته (یا “ناشر”): فرد یا نهادی که محصول یا خدمات را تبلیغ می کند.
- بازرگان: فرد یا نهادی که محصول یا خدماتی را که شرکت وابسته تبلیغ می‌کند به فروش می‌رساند.
- شبکه وابسته: یک واسطه بین یک برنامه وابسته و یک تاجر. در حالی که شرکت‌های وابسته و بازرگانان می‌توانند بدون شبکه وابسته به هم متصل شوند، این یک کانال مشترک برای چنین روابطی است.
- مشتری: فردی که یک محصول را از طریق یک شرکت وابسته خریداری می کند. بازرگانان برای ارتباط با مخاطبان وابسته و تبدیل آنها به مشتری با شرکت های وابسته شریک می شوند.
یک شرکت وابسته می تواند از طریق برنامه های افلیت مارکتینگ با بازرگانان ارتباط برقرار کند. پس از برقراری برخی ارتباطات اولیه از طریق یک برنامه، شرکت وابسته ممکن است بتواند سایر بازرگانان مناسب را پیدا کند و به تدریج شبکه گسترده ای از شرکای برند را در یک صنعت خاص بسازد.
به عنوان مثال، یک برنامه افلیت مارکتینگ ممکن است طیف وسیعی از محصولات فناوری را به شرکت وابسته ای که تلفن های همراه را بررسی می کند، پیشنهاد دهد. سپس شرکت وابسته می‌تواند شبکه‌ای را در این صنعت ایجاد کند تا به مشتریان جدیدی که علاقه‌مند به محصولات فناوری هستند دسترسی پیدا کند.
گاهی اوقات، یک شرکت وابسته و یک بازرگان به صورت ارگانیک از طریق ارتباط مستقیم با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند. برای مثال، تاجری که قالب کیک تولید می‌کند، ممکن است با یک شرکت وابسته که در مورد شیرینی‌پزی وبلاگ می‌نویسد، ارتباط برقرار کند تا محصول خود را در معرض دید مخاطبان علاقه‌مندان به پخت قرار دهد.
اگر میخواهید در مورد مهارت های پول سازی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد میکنیم مقاله مهارت های پول سازی چیست را مطالعه کنید.
نمونه های افلیت مارکتینگ
احتمالاً قبلاً نمونه هایی از افلیت مارکتینگ را دیده اید، حتی اگر متوجه آن نشده باشید. دلیل آن ساده است: مؤثرترین بازاریابی وابسته با محتوای باکیفیتی که خوانندگان از آن لذت می برند و مفید می دانند، همراه است. اگرچه تبلیغ محصولات مختلف برای فروش و ایجاد ترافیک برای بازرگانان می‌تواند وسوسه‌انگیز باشد، اما شرکت‌های وابسته که با برجسته کردن محصولات باکیفیتی که به آنها اعتقاد دارند، اعتماد مخاطبان خود را ایجاد کرده‌اند، احتمالاً اعضای مخاطب را برای خرید ترغیب می‌کنند. به عبارت دیگر: کیفیت و ارتباط می فروشد.
برخی از نمونه های رایج افلیت مارکتینگ عبارتند از:
وب‌سایت‌هایی که موضوعات کلی را پوشش می‌دهند که گهگاه پیوندهای وابسته را در پست‌های وبلاگ یا مقاله‌ها شامل می‌شوند.
وب‌سایت‌های بررسی اختصاصی که محصولاتی را پوشش می‌دهند که برای خوانندگان هدف جذاب هستند.
اهداف افلیت مارکتینگ
در ادامه ما به بررسی چند مورد ار اهداف بازاریابی وابسته یا همان اهداف افلیت مارکتینگ میپردازیم.
- اهداف درآمد
هدف نهایی هر برنامه افلیت مارکتینگ کسب درآمد است و بازاریابان وابسته باهوش اهداف درآمدی کوتاه مدت و بلندمدت را تعیین می کنند تا آنها را به افزایش مستمر ارزش خدمات خود سوق دهند. به شرکت های بازاریابی وابسته می توان به روش های مختلفی پول پرداخت کرد، از جمله هر بار که بازدیدکننده وب سایت روی تبلیغ کلیک می کند یا هر بار که یک کلیک منجر به فروش می شود. بازاریابان وابسته می توانند اهدافی را برای متعادل کردن انواع پرداختی که دریافت می کنند و تاریخ پرداخت آنها توسط مشتریان مختلف تعیین کنند تا جریان درآمدی ثابت و رو به رشدی داشته باشند.
- اهداف هزینه و سودآوری
شرکت‌های افلیت مارکتینگ از یک مدل کسب و کار ناب استفاده می‌کنند، که اغلب تمام عملیات‌ها را از یک دفتر خانگی با مالک کسب و کار به عنوان تنها کارمند مدیریت می‌کنند. تعیین اهداف برای پایین نگه داشتن هزینه ها می تواند به بازاریابان وابسته کمک کند تا از این مزیت استفاده کنند و بدون افزایش هزینه های سربار یا نیروی کار، درآمد بیشتری را به ارمغان بیاورند. انتخاب هایی مانند انتخاب ارائه دهنده خدمات اینترنتی مناسب، یافتن میزبان وب سایت مناسب و توسعه وب سایت ها به تنهایی می تواند به شما در کاهش هزینه ها و رسیدن به اهداف سودآوری کمک کند.
- اهداف ترافیکی
ترافیک وب می‌تواند بزرگترین دارایی یک افلیت مارکتینگ باشد، و به آن اجازه می‌دهد تا تبلیغ‌کنندگان پردرآمد را به جای درخواست کسب و کار از طریق تماس سرد، ارسال ایمیل‌ها و دیگر استراتژی‌های زمان‌بر بازاریابی کسب و کار به کسب‌وکار جذب کند. ابزارهای تجزیه و تحلیل وب سایت به بازاریابان وابسته اجازه می دهد تا دقیقاً تعداد بازدیدکنندگانی که در هر روز از هر وب سایت می آیند و همچنین مکان هر بازدید کننده را ردیابی کنند. تعیین اهداف برای دسترسی جغرافیایی وب‌سایت‌های وابسته، و همچنین کل ترافیکی که روزانه به دارایی‌های مختلف وارد می‌شود، می‌تواند مستقیماً به درآمد بالاتر منجر شود.
- اهداف بهره وری
فروش می تواند در مراحل اولیه افلیت مارکتینگ بسیار مهم باشد و تعیین اهداف بهره وری روزانه می تواند به کارآفرینان کمک کند تا در انتخاب اولین مشتریان خود موفق شوند. جذب بازدیدکنندگان در مراحل اولیه یک وب‌سایت وابسته می‌تواند چالش برانگیز باشد و نیاز به کمی دقت از سوی بازاریابان دارد. افلیت مارکتینگ می توانند اهداف بهره وری را برای انتشار تعداد معینی از وب سایت های آموزنده در هر ماه، نوشتن تعداد معینی مقاله یا پست های وبلاگ، تعقیب تعداد معینی مشتری تبلیغاتی در هر هفته یا هر تعداد هدف مرتبط با بهره وری تعیین کنند.
مزایای همکاری درفروش
- هزینه راه اندازی پایین
- هزینه مداوم پایین
- ریسک کم
- ترافیک هدفمند
- انعطاف پذیری
- ROI بالا
مزایای افلیت مارکتینگ در کسب و کار
در زیر برخی از مزایای استفاده از افلیت مارکتینگ در کسب و کار شما آورده شده است:
1.هزینه راه اندازی پایین
یک برنامه وابسته نیازی به داشتن یک تیم تبلیغاتی برای نمایش تبلیغات یا خرید فضای تبلیغاتی ندارد. در عوض، شما این گزینه را دارید که برای ارائه محتوایی که محصولات و خدمات شما را به صورت ارگانیک عرضه می کند، کاملاً به شرکت های وابسته خود وابسته باشید. به غیر از تلاش اولیه ای که برای انتخاب شراکت های وابسته سرمایه گذاری می کنید، اگر نمی خواهید نیازی به غرق شدن در بازاریابی محتوا ندارید. این یکی از دلایلی است که این یک روش محبوب بازاریابی است.
هنگامی که یک شرکت از کار کردن با یک شرکت وابسته راحت است و رابطه خوبی ایجاد می کند، می تواند کنترل را رها کند و به آنها اعتماد کند تا محتوای باکیفیتی تولید کند که محصولات و خدمات آنها را به صورت ارگانیک به بازار عرضه کند.
2.هزینه مداوم پایین
از آنجایی که بیشتر فعالیت‌های بازاریابی شما توسط شرکت‌های وابسته انجام می‌شود، آنها بخشی از هزینه ضمیمه را نیز متحمل خواهند شد. و از آنجایی که این یک برنامه مبتنی بر کمیسیون است، به این معنی است که شما فقط از طریق فروش هایی که آنها وارد می کنند، به شرکت های وابسته پرداخت خواهید کرد. این مدل بازاریابی افلیت مارکتینگ مدیریت هزینه ها را آسان می کند و جریان نقدی شما را قطع نمی کند. این یک انحراف بزرگ از سایر مدل‌های بازاریابی است، مانند PPC یا استراتژی رسانه پولی، که از شما می‌خواهد برای هر کلیکی که به وب‌سایتتان منتهی می‌شود، هزینه پرداخت کنید.
با این حال، بازاریابی وابسته تضمین می کند که هزینه بازاریابی محتوای ماهانه شما به طور مستقیم با فروش تولید شده مرتبط است.
3.کم خطر یا کم ریسک
هزینه کم یعنی ریسک کم. از آنجایی که هزینه برنامه افلیت مارکتینگ شما به طور مستقیم با فروش ایجاد شده در ارتباط است، لازم نیست در مورد از دست دادن پول در سرمایه گذاری خود استرس داشته باشید، که برای کسب و کارهایی با بودجه محدود عالی است.
4.ترافیک هدفمند
نکته کلیدی دیگر این است که وابستگانی که با آنها شریک می‌شوید در نهایت توسط شما انتخاب می‌شوند و مطمئن شوید که ترافیک وارد شده به سایت شما از سوی افرادی است که محصول یا خدمات شما را مفید می‌دانند. این مهم است زیرا مخاطبان شما از وابستگان ایده آل، تولیدکنندگان محتوا و مصرف کنندگان پرشوری که با برند شما طنین انداز می شوند، به احتمال زیاد مخاطبان خاص خود را خواهند داشت که با مصرف کننده هدف شما همپوشانی دارند.
5.انعطاف پذیری
شما به راحتی می توانید برنامه وابسته خود را با هزینه کم یا بدون هزینه کوچکتر یا بزرگتر کنید. همچنین به شما راهی عالی برای گسترش کسب و کار خود ارائه می دهد. شما همچنین می توانید انتخاب کنید که پاداش برنامه بازاریابی وابسته خود را متناسب با رشد کسب و کار خود تغییر دهید. این قابل تامل است زیرا هر چه نفوذ یک اینفلوئنسر بیشتر باشد، قدرت (و فروش) بیشتری می تواند از طریق شراکت وابسته به سایت هدایت شود.
مانند هر چیز دیگری، هرچه برنامه وابسته شما در جبران آن رقابتی تر باشد، مشارکت های وابسته با کیفیت بیشتری را جذب خواهد کرد.
6.ROI بالا
داشتن کلیدهای نوآوری محصول و مهارت های مدیریت موثر، بازگشت سرمایه بالایی را تضمین نمی کند. شما همچنین باید بازاریابی خود را به درستی انجام دهید. ثابت شده است که افلیت مارکتینگ نسبت به سایر استراتژی های بازاریابی بازده سرمایه گذاری بسیار بالاتری دارد. یکی از دلایل اصلی این امر این است که مخاطبان هدف شما در مورد محصول یا خدمات شما از طریق وابستگانی می شنوند که به طور طبیعی در حوزه نفوذ آنها قرار دارند.
به طور خلاصه، شما تلاش‌های بازاریابی خود را از طریق شراکت‌های وابسته هدایت می‌کنید که دسترسی و نفوذ مستقیمی بر مخاطبان بسیار هدفمند و پذیرا دارند که هر دوی شما مشترک هستند.
اگر میخواهید درمورد رفتار مصرف کننده در بازاریابی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله تحلیل رفتار مصرف کننده را مطالعه کنید.
دستمزد افلیت مارکتینگ
درآمد شرکت های وابسته بسیار متغیر است و اغلب می تواند سال به سال در نوسان باشد. علاوه بر این، برای یک بازاریاب وابسته زمان می برد تا مخاطبان آنلاین ایجاد کند و سود ببرد.
توصیه پایانی
بازاریابی وابسته یا همان افلیت مارکتینگ به سرعت در حال تبدیل شدن به یکی از جنبه های اصلی بسیاری از استراتژی های بازاریابی است که عمدتاً به دلیل هزینه بالایی است که استراتژی های دیگر نمی توانند ارائه دهند. در حالی که فضا همچنان به رشد خود ادامه می‌دهد، مزایای بازاریابی وابسته برای کسب‌وکارها در هر اندازه آشکارتر است و می‌توان انتظار داشت که شاهد افزایش مداوم تعداد سازمان‌هایی باشیم که از این روش استفاده می‌کنند. با یادگیری در مورد ایجاد استراتژی های بازاریابی موثر، قوی و قدرتمند که اقدامات قابل اندازه گیری مصرف کننده را هدایت می کند، بیشترین بهره را از تلاش های بازاریابی خود ببرید.
دیدگاهتان را بنویسید