بازاریابی ویروسی چیست؟ + اصلی‌ ترین تکنیک‌ های وایرال مارکتینگ

همیشه ویروس‌ها بد، واگیر، مخرب و آزار‌دهنده نیستند. گاهی اوقات با بهره‌گیری از نحوه عملکرد ویروس‌ها و همچنین ساختار آن‌ها می‌توان یک تغییر و تحول اساسی در مشاغل به وجود آورد. در واقع بازاریابی ویروسی یکی از روش‌های کارآمد بازاریابی و فروش انواع محصول و خدمات است. از آنجایی که در دنیای اینترنت همه چیز ظاهر متفاوت و کاربرد گوناگون به خود می‌گیرد، با استفاده از وایرال مارکتینگ یا بازاریابی ویروسی می‌توان تبلیغات را با بهترین کیفیت و در سطح گسترده انجام داد.

تنها کافیست با انواع بازاریابی ویروسی و مزایای منحصر به فرد آن آشنایی داشته باشید. تا ضمن بکارگیری صحیح و مناسب بتوانید تعداد مشتری و درآمد خود را افزایش دهید.فرقی نمی‌کند که در چه زمینه‌ای فعالیت دارید و یا چه نوع محصول یا خدمات را عرضه می‌کنید، در همه حال بازاریابی ویروسی زمینه موفقیت شما را هموار خواهد ساخت. بدین ترتیب برای آشنایی بیشتر با این نوع از بازاریابی و همچنین مزایای و تکنیک‌های آن با ما همراه باشید.

تبلیغات ویروسی چیست؟

تبلیغات ویروسی تبلیغاتی است که مانند ویروس پخش می شود و به عبارت دیگر می تواند به سرعت و از طریق پیام های شخص به فرد برای یک برند یا محصول علاقه و فروش ایجاد کند. ایده اصلی در اینجا این است که این خود کاربران هستند که انتخاب می کنند محتوا را به اشتراک بگذارند. (به بازاریابی ویروسی مراجعه کنید) شبکه های اجتماعی به دلیل سرعت و سهولت اشتراک گذاری، زیستگاه طبیعی این نوع بازاریابی هستند. متداول ترین نمونه اخیر ایجاد ویدیوهای متحرک، غافلگیرکننده یا دیدنی در یوتیوب و سپس اشتراک گذاری آنها در فیس بوک، توییتر و سایر شبکه های اجتماعی است. مهم است که به خاطر داشته باشید که در این نوع کمپین، بیشتر کنترل در دست کاربران است و پیام خطر سوء تعبیر یا تقلید را دارد. از سوی دیگر، یک کمپین ویروسی موفق می‌تواند برای نتایج برند شما معجزه کند.

برای آشنایی با یکی دیگر از روش‌های بازاریابی مقاله بازاریابی الکترونیکی پرانتز را بخوانید.

بازاریابی ویروسی چیست؟

به طور کلی هر فعالیت بازاریابی که شبیه یک ویروس از یک فرد به فرد دیگر انتشار یابد، بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ نامیده می‌شود. این نوع از بازاریابی به دلیل عملکرد مطلوب و کارایی بهینه قادر است تا در مدت زمان کوتاه تعداد مخاطب زیادی جذب کند. اما تنها تفاوت آن با سایر تکنیک بازاریابی جذب تک به تک مخاطبان است. البته با توجه به انواع بازاریابی ویروسی و همچنین مزایای منحصر به فرد آن ممکن است

بازاریابی به صورت مجموعه به مجموعه، شرکت به شرکت، سازمان به سازمان و غیره انجام شود. به طور مثال وقتی که یک شرکت به واسطه مزایای بازاریابی ویروسی توانسته مخاطب و درآمد فراوانی بدست بیاورد، این نوع بازایابی را به سایر همکاران و شرکاء خود نیز معرفی می‌کند. بدین ترتیب تبلیغات به واسطه عملکرد با کیفیت بازاریابی وایرال انتشار پیدا کرده و موجب توسعه کسب و کار‌های مختلف و فروش آسان انواع کالا و خدمات می‌گردد.

شما می‌توانید انواع بازاریابی را با هم ترکیب کنید و نتیجه بهتری بگیرید. در مقاله گوریلا مارکتینگ با یکی دیگر از انواع بازاریابی آشنا شوید.

وایرال مارکتینگ چگونه کار می کند؟

وایرال مارکتینگ سبکی از تبلیغات است که برای تولید ارگانیک و ارسال پیام یک محصول یا خدمات به مخاطب متکی است. در رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی زمانی «ویروسی» تلقی می‌شود که به‌سرعت توسط عموم به اشتراک گذاشته می‌شود (با اثر ترکیبی) نه فقط مخاطبان هدف. در صورت تحقق، پیام شما تقریباً در فید رسانه های اجتماعی همه قرار خواهد گرفت.

بازاریابی ویروسی مدرن در شبکه های اجتماعی را می توان با محبوبیت رسانه های اجتماعی یا صداهای پرطرفدار TikTok نشان داد. به این فکر کنید که چگونه پدیده‌های به‌ظاهر تصادفی فضای اجتماعی شما را از هیچ جا تسخیر می‌کنند. برخی موارد دیوانه وار به اشتراک گذاشته می شوند و تبلیغ می شوند زیرا با مردم طنین انداز می شوند.

انواع بازاریابی ویروسی

با توجه به تنوع مشاغل و بنگاه‌های اقتصادی کوچک و بزرگ و همچنین محصولات و خدمات آن‌ها به نسبت روش‌های مختلفی برای وایرال مارکتینگ وجود دارد. در واقع تفاوت در تکنیک وایرال مارکتینگ موجب این تنوع شده و شاهد استفاده گسترده از آن در سطح جهان هستیم. در این رابطه بعضی از اصلی‌ترین و کاربردی‌ترین انواع بازاریابی ویروسی به قرار زیر است:

1- بازاریابی ویروسی عاطفی

در حوزه انجام بازاریابی به روش وایرال مارکتینگ هرگونه فعالیت که منجر به ابراز واکنش عاطفی نظیر خنده، گریه و خشم شود، با عنوان بازاریابی ویروسی عاطفی شناخته می‌شود. این نوع از بازاریابی بسیار مؤثر بوده و تأثیر بسزایی در جذب مخاطب و فروش انواع محصول و خدمات دارد. به لحاظ اینکه کاربران به هیچ عنوان نمی‌توانند ویژگی‌های منحصر به فرد یک ویروس عاطفی را نادیده بگیرند.

به عبارت دیگر احساسات آن‌ها درگیر فرآیند بازاریابی می‌شود و نه تنها ترغیب به خرید و استفاده از محصولات و خدمات می‌گردند، بلکه مطالب و تبلیغات موجود را با دوستان، همکاران و غیره به اشتراگ می‌گذارند.شما می توانید به کمک تکنیک بازاریابی عصبی این فرآیند را اصولی تر پیش ببرید.

2- بازاریابی ویروسی مشوق

همان گونه که مستحضر هستید هدف اصلی همه مراحل بازاریابی‌ ها ترغیب و تشویق مخاطب به خرید محصول و استفاده از خدمات گوناگون است. در این خصوص وایرال مارکتینگ مشوق برای سازمان‌ها و شرکت‌ها به منظور افزایش تعداد مشتری و توسعه فروش به وجود آمده و عملکرد قابل قبولی نیز از آن مشاهده کرده‌ایم.

از نظر عملکرد نیز باید بگوییم که در بازاریابی ویروسی مشوق مشتری نام برند و شرکت شما را به اشخاصی که می‌شناسد، معرفی نموده و در ازای آن از پاداش‌های مختلف نظیر بن تخفیف و تهیه محصول رایگان بهره‌مند می‌شود. این نوع بازاریابی نیز کارایی مناسبی دارد و مشتریان شما به منظور دریافت پاداش مانند یک رسانه تبلیغاتی اقدام به معرفی انواع محصول و خدمات می‌کنند.

اگر میخواهید در مورد بازاریابی محتوا بشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله کانتنت مارکتینگ را مطالعه کنید.

3- بازاریابی ویروسی مهندسی شده

در بسیاری از فرآیند‌های تبلیغاتی محتوا‌های تولید شده به صورت تصادفی در اختیار مخاطب قرار می‌گیرد. اما در این نوع بازاریابی ویروسی محتوا‌ها به وسیله یک برنامه‌ریزی مدون و از پیش تعریف شده در اختیار کاربران قرار گرفته و به طبع آن کارایی و آثار مناسب‌تری واهند داشت. شایان ذکر است که برخلاف مدل‌های قبل درصد تأثیرگذاری در این روش تا حدود زیادی افزایش یافته و می‌توان گفت مخاطب‌پذیری بسیار بالایی دارد. با این توصیف اگر می‌خواهید به واسطه وایرال مارکتینگ به اهداف مالی و سرمایه‌گذاری خود دست پیدا کنید، توصیه می‌کنیم بازاریابی ویروسی مهندسی شده را انتخاب نموده و مورد استفاده قرار دهید.

4- بازاریابی ویروسی زنجیره‌ ای

این مدل رایج‌ترین و کاربردی‌ترین مدل‌های وایرال مارکتینگ است. به دلیل اینکه در آن کاربر پیام را به دیگران منتقل می‌کند و یک زنجیره جدایی ناپذیر شکل می‌گیرد. کاربران با اشتراک‌گذاری و ارسال انواع محصول و خدمات برای مخاطبان خود مانند یک رسانه تبلیغاتی عمل کرده و در نتیجه موجب افزایش میزان فروش و توسعه درآمد مشاغل گوناگون می‌گردد.

اگر می خواهید در مورد برنامه بازاریابی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله تدوین برنامه بازاریابی را مطالعه کنید.

استراتژی بازاریابی ویروسی

بهترین استراتژی برای بازاریابی ویروسی چیست؟ مخاطب هدف خود را از درون بشناسید. برای ایجاد یک کمپین، باید ضربان قلب و طرز فکر مخاطبان هدف خود را درک کنید . از تصاویر بصری قوی استفاده کنید که صحبت می کنند .خلاقیت بسیار مهم است. ارتباطات عاطفی ضروری است. بهینه سازی برای اشتراک گذاری نیاز است .زمان بندی نیز همه چیز است.

مزایای بازاریابی ویروسی

استفاده صحیح و اصولی از Viral Marketing مزایای فراوانی را برای کسب و کار‌های گوناگون به همراه دارد. به گونه‌ای که تا به امروز شاهد آثار مطلوب آن در زمینه توسعه و افزایش درآمد مشاغل اعم از بنگاه‌های اقتصادی کوچک و بزرگ هستیم. بدین منظور بعضی از مهمترین مزایای بازاریابی ویروسی به شرح زیر عبارت است از:

•  هزینه بسیار اندک نسبت به سایر روش‌های بازاریابی و فروش انواع محصول یا خدمات
•  برخورداری از پتانسیل مطلوب و بهینه برای جذب تعداد زیاد کاربر
•  رویارویی مناسب با مخاطب و جامعه هدف؛ این سری از مزایای وایرال مارکتینگ حاصل تهاجمی نبودن آن است و تاکنون نیز توانسته نظر بسیار از کسب و کار‌ها را به خود معطوف سازد.
•  افزایش شهرت برند در کوتاه‌ترین زمان ممکن
•  رشد سریع و غیرقابل باور تعداد مشتری و درآمد بنگاه‌های اقتصادی
•  قرارگیری در معرض رسانه‌های قدرتمند و همیشه در دسترس
•  جذب مخاطب بدون محدودیت زمانی و مکانی

بهترین تکنیک وایرال مارکتینگ

برای آنکه بتوانید یک محتوای با کیفیت تولید نموده و به واسطه آن مخاطبان زیادی جذب کنید، می‌بایست یک سری اصول و قواعد را در قالب تکنیک وایرال مارکتینگ مدنظر قرار دهید. این تکنیک‌ها به شما کمک می‌کند تا محتوا‌هایی با کیفیت فوق‌العاده و مخاطب پسند تولید کرده و بین مخاطبین به اشتراک بگذارید. بدین جهت بهترین تکینک‌های Viral Marketing شامل موارد زیر می‌شود:

•  جامعه هدف خود را به خوبی شناسایی نموده و مخاطبان خود را هدف قرار دهید.
• محتوا‌های مختلف اعم از متنی، صوتی، تصویری و ویدئویی را با کیفیت عالی تهیه کنید.
• بعضی از خدمات یا محصولات خود را به صورت رایگان عرضه نمایید. این کار موجب افزایش اعتماد و اعتبار شما در بین مخاطبان شده و مسیر دستیابی به درآمد بیشتر را برایتان همواتر می‌سازد.
•  احساسات مخاطبان خود را بر انگیزید. البته انجام این کار چندان ساده نیست و برای دستیابی به آن می‌بایست محتوای به روز، با کیفیت و متناسب با نوع محصول یا خدمات تولید کنید.
•  از شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی اینترنتی غافل نشوید و بازاریابی ویروسی خود را از فضای مجازی و پیام‌رسان‌های داخلی و خارجی شروع نمایید.

سخن آخر
بازاریابی ویروسی یکی از روش‌های به روز، کارآمد و مؤثر برای فروش انواع کالا و خدمات در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. بنابراین اصلاً مهم نیست که در چه زمینه‌ای مشغول کار هستید و یا چه نوع محصول یا خدماتی را به فروش می‌رسانید. در همه حال به وسیله این نوع از بازاریابی می‌توانید تعداد مخاطبان خود را افزایش داده و به هدف اصلی‌تان یعنی توسعه فروش و درآمد بیشتر دست پیدا کنید. امید است مطالب ارائه شده مورد توجه شما عزیزان واقع شده باشد و از بازاریابی ویروسی و مزایای آن نهایت بهره را ببرید.

برخی از سوالات رایج :

1.بازاریابی ویروسی چیست؟

به طور کلی هر فعالیت بازاریابی که شبیه یک ویروس از یک فرد به فرد دیگر انتشار یابد، بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ نامیده می‌شود.

2.انواع بازاریابی ویروسی چیست ؟

بازاریابی ویروسی عاطفی / بازاریابی ویروسی مشوق / بازاریابی ویروسی مهندسی شده / بازاریابی ویروسی زنجیره‌ ای