کمپین فروش چیست؟ + 6 روش برگزاری کمپین موفق

کمپین‌های فروش یکی از ابزارهای کلیدی برای افزایش سریع درآمد و جذب مشتریان جدید هستند. این کمپین‌ها به ایجاد تقاضا و علاقه برای محصولات یا خدمات خاص کمک می‌کنند و با استفاده از استراتژی‌های مناسب می‌توانند اهداف کوتاه‌مدت را در یک بازه زمانی محدود محقق کنند. استراتژی کمپین فروش باید به‌طور دقیق برنامه‌ریزی شود تا بهترین نتایج حاصل شود و در صورت استفاده از روندهای فصلی یا زمانی مانند تابستان یا جمعه سیاه، می‌تواند موفقیت بزرگی را رقم بزند.

در این راستا، سوال مهم این است که کمپین فروش چیست؟ در اجرای کمپین فروش، مراحل مختلفی وجود دارد که باید به‌طور صحیح دنبال شوند. ابتدا تعیین اهداف مشخص و استراتژی‌های موثر برای رسیدن به آن‌ها الزامی است. زمان مناسب و روش برگزاری کمپین فروش موفق و نحوه اجرای آن نیز اهمیت زیادی دارد. در این مقاله به مراحل کمپین فروش، زمان کمپین فروش موفق و نحوه استفاده از استراتژی‌های فروش خواهیم پرداخت.

کمپین فروش چیست؟

کمپین فروش یک تاکتیک استراتژیک است که توسط کسب‌وکارها و سازمان‌ها به‌منظور افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات خاص در یک دوره زمانی کوتاه اجرا می‌شود. تیم‌های فروش از استراتژی‌های مؤثر برای ترغیب مشتریان به خرید استفاده می‌کنند و به این ترتیب درآمد کلی شرکت را افزایش می‌دهند. معمولاً کمپین‌های فروش بر اهداف کوتاه‌مدت متمرکز هستند که می‌توانند به سرعت محقق شوند و در درازمدت به نفع شرکت خواهند بود.

کمپین فروش برنامه‌ای است برای دستیابی به اهداف مشخص فروش یک محصول یا خدمات خاص. این برنامه شامل تعیین اهداف و تدوین استراتژی‌های عملی است که به‌منظور دستیابی به این اهداف طراحی شده‌اند. در طی این کمپین‌ها، تیم‌های فروش بر حوزه‌های مختلفی مانند بازاریابی، قیمت‌گذاری، تبلیغات و پشتیبانی مشتری تمرکز می‌کنند.

اگر میخواهید درمورد طرح بازاریابی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله برنامه بازاریابی را مطالعه کنید.

برای آشنایی با روشهای فروش بیشتر در کسب و کار خودتان مقاله راه افزایش فروش را بخوانید.

زمان استفاده از کمپین فروش

شرکت‌ها و مشاغل به دلایل مختلف از کمپین‌های فروش بهره می‌برند. با این حال، پیش از راه‌اندازی یک کمپین فروش، ضروری است که با بخش‌های مختلف سازمان مشورت کنید تا ارتباطات بین اوج فروش و زمان‌های خاص سال شناسایی شود. این کار به شما کمک می‌کند تا بهترین زمان برای برگزاری کمپین را انتخاب کرده و بتوانید درآمد را در فصل‌های پرتقاضا افزایش دهید یا فروش را در دوره‌های کم‌تقاضا تقویت کنید. دلایل رایج برای شروع یک کمپین فروش عبارتند از:

• تبلیغ یک محصول جدید
• افزایش درآمد
• تبلیغ یک رویداد یا یک راه اندازی در آینده
• افزایش ارتباط با مشتری
• توسعه آگاهی از برند
• دریافت بازخورد مشتری
• کاهش مازاد موجودی

مراحل کمپین فروش چیست؟

چگونه یک کمپین فروش ایجاد کنیم؟ در اینجا فهرستی از مراحلی است که می توانید برای کمک به طراحی کمپین فروش استفاده کنید:

1. مصرف کننده هدف را درک کنید

درک دقیق از مصرف‌کننده هدف می‌تواند به شما کمک کند تا بودجه پروژه را بهینه‌سازی کنید و همزمان اثربخشی کمپین را افزایش دهید. وقتی اطلاعاتی همچون سن، شغل و علایق مشتریان خود را به‌طور کلی بدانید، می‌توانید اجزای کمپین را متناسب با جمعیت‌شناسی هر گروه هدف تنظیم کنید. همچنین این درک به شما کمک می‌کند که بهترین مکان برای ارسال تبلیغات را انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر محصولی را برای مسافران تبلیغ می‌کنید، تبلیغات رادیویی یا پادکست می‌تواند تأثیرگذارتر باشد. در حالی که برای نسل جوان، تبلیغات دیجیتال یا ایمیل می‌تواند گزینه‌ای مؤثرتر باشد.

2. هدف گذاری کنید

تعیین اهداف دقیق برای کمپین فروش می‌تواند تأثیر زیادی بر انتخاب استراتژی‌های فروش و ارزیابی موفقیت کلی کمپین داشته باشد. هنگام تعیین اهداف، استفاده از جزئیات خاص می‌تواند به شما کمک کند تا پیشرفت کمپین را بررسی کرده و از دستیابی به اهداف اطمینان حاصل کنید. به عنوان مثال، اگر هدف شما در کمپین، کسب ۱۵۰۰۰ میلیون درآمد اضافی طی دو ماه باشد و پس از سه هفته فقط ۵۰۰۰ میلیون درآمد داشته‌اید، باید اقدامات لازم را برای رسیدن به هدف در زمان مشخص انجام دهید.

اگر نمیدانید چطور باید هدف گذاری کنید، دوره هدف گذاری از رویا تا واقیعت به صورت رایگان برای شما قرار داده شده. از آن استفاده کنید.

برای داشتن یک فروش خوب باید تارگت فروش داشته باشید. در مقاله تارگت فروش با این موضوع بیشتر آشنا شوید.

3. استراتژی را تعیین کنید

هنگام انتخاب استراتژی برای استفاده برای کمپین فروش خود، تعیین کنید که هر استراتژی چه نیازهایی را می تواند برآورده کند و چگونه می تواند به هدف کمپین شما کمک کند. برخی از آن استراتژی ها عبارتند از:

• یکی بخری یکی می بری

استراتژی‌های «یکی بخر، یکی بگیر» به مشتریان این امکان را می‌دهد که پس از خرید یک محصول اضافی رایگان یا با تخفیف دریافت کنند. این استراتژی اغلب برای شرکت ها یا مشاغلی که سهام مازادی برای فروش دارند، بهترین کار را انجام می دهد. «یکی بخر، یکی بگیر» انگیزه‌هایی را برای مشتریان ایجاد می‌کند تا پول بیشتری خرج کنند و به شرکت اجازه می‌دهد تا محصولات مازاد را سریع‌تر کاهش دهد.

• نمونه های مجانی

نمونه های رایگان به مشتریان این امکان را می دهد که یک محصول یا خدمات را به صورت رایگان امتحان کنند و به آنها این امکان را می دهد تا قبل از تصمیم به خرید، مزایای آن را تجربه کنند. شرکت‌های نرم‌افزاری اغلب از این استراتژی استفاده می‌کنند، زیرا می‌توانند یک آزمایش رایگان از برنامه‌ها و محصولات خود را بدون از دست دادن موجودی یا سود ارائه دهند. این باعث ایجاد علاقه و تقاضا برای خدمات یا محصول می شود و اغلب منجر به فروش اضافی می شود.

• تخفیف

تخفیف ها و کدهای کوپن روشی عالی برای تشویق مشتریان به خرید محصولات یک شرکت و احتمالاً کاهش موجودی کالاهای مازاد بر موجودی آن است. یکی از راه‌های عالی برای استفاده از این استراتژی شامل ارسال کدهای کوپن برای افرادی است که کالاهایی را به سبد خرید آنلاین خود اضافه کرده‌اند اما هرگز آن را بررسی نکرده‌اند. ارسال یک کوپن برای کالایی که در حال حاضر در سبد خرید آنها است می تواند به آنها کمک کند تا برای نهایی کردن خرید خود انگیزه داشته باشند.

• Tripwires

Tripwire محصولی با قیمت پایین است که یک کسب و کار می فروشد تا مشتریان جدید را برای خرید احتمالاً اقلام با قیمت بالاتر ترغیب کند. شرکت ها همچنین ممکن است از این تاکتیک استفاده کنند تا مصرف کنندگان را در مورد محصولات خود هیجان زده کنند و آنها را تشویق به خرید بیشتر کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است یک فروش در سراسر فروشگاه داشته باشد که بسیاری از کالاهای خود را با هزینه کم عرضه می کند. این ممکن است مشتریان را برای خرید مقادیر بیشتر ترغیب کند و درآمد شرکت را افزایش دهد.

4. یک برنامه اقدام ایجاد کنید

برای شرکت‌ها مهم است که یک برنامه عملیاتی ایجاد کنند، زیرا می‌تواند به ایجاد یک جدول زمانی برای کمپین فروش کمک کند و به همه افرادی که روی پروژه کار می‌کنند اجازه می‌دهد تا درک بهتری از چگونگی دستیابی به اهداف آن داشته باشند. همچنین می تواند به مقامات و مدیران کمپین کمک کند تا پیشرفت آن را دنبال کنند و بدانند که آیا برای اطمینان از موفقیت آن باید تنظیماتی انجام شود یا خیر. به عنوان مثال، اگر شرکتی برای جذب مشتریان و افزایش درآمد اقدام به ایجاد فروش فلش کند، برنامه اقدام آنها ممکن است به این صورت باشد:

• لیستی از تمام اقلام موجود در فروش تهیه کنید
• یک جدول زمانی برای فروش ایجاد کنید
• محل آگهی فروش را تعیین کنید
• کمپین را اجرا کنید

این یک تفکیک به راحتی قابل دستیابی از پروژه را فراهم می کند، که کارکنان می توانند به راحتی آن را دنبال کنند تا به موفقیت کمپین کمک کنند.

اگر میخواهید درمورد دوره آموزش فروش بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه دوره فروش تلفنی حرفه ای مراجعه کنید.

5. موفقیت را بسنجید

پس از کمپین، می توانید موفقیت آن را بسنجید و زمینه های بهبود را مشخص کنید. این به شما این امکان را می دهد که در آینده کمپین های موثرتری ایجاد کنید و با استراتژی های مختلف به آنها نزدیک شوید. به عنوان مثال، اگر شرکتی از استراتژی فروش «یکی بخر، یکی بگیر» استفاده کند، اما کمپین درآمد کافی ایجاد نکرده باشد، ممکن است کاهش تخفیف کالای دوم یا افزایش استراتژی های بازاریابی خود را در طول کمپین بعدی در نظر بگیرد.

اگر میخواهید در مورد تکنیک های فروش B2B بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله فروش B2B چیست رامطالعه کنید.

اگر میخواهید بدانید چه مقدار سود از سرمایه گذاری خودتان به دست آوردید مقاله نحوه محاسبه roi را مطالعه کنید.

روش برگزاری کمپین فروش موفق

بازاریابی فقط به تبلیغات جذاب و پر زرق و برق محدود نمی‌شود، بلکه اساس آن بر تعیین اهداف مشخص و دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری استوار است. یک کمپین موفق باید با شاخص‌های قابل اندازه‌گیری ارزیابی شود تا بتوان به نتایج آن پی برد. در اینجا برخی از روش‌هایی که برای ایجاد کمپین‌های بازاریابی موفق و مؤثر برای مشتریان به کار می‌روند، معرفی می‌شود:

• اهداف را تعریف کنید

اولین گام در راه‌اندازی یک کمپین موفق، تعیین مجموعه‌ای از اهداف روشن است. باید مشخص کنید که آیا هدف کمپین جذب مشتریان جدید، افزایش وفاداری به برند، افزایش فروش بلیط یا معرفی یک محصول جدید است. سپس، باید تصمیم بگیرید چه اقداماتی می‌توانید انجام دهید تا کسب‌وکار خود را به جلو پیش ببرید و اهداف خاصی را برای آن تعیین کنید. هرچه هدف‌ها دقیق‌تر و مشخص‌تر باشند (برای مثال، به جای هدف‌گذاری کلی برای افزایش سود، هدف‌گذاری برای افزایش فروش یک محصول خاص)، پیام کمپین بهتر طراحی شده و موفقیت آن قابل اندازه‌گیری‌تر خواهد بود.

• یک بودجه تنظیم کنید

پس از تعیین اهداف کمپین، گام بعدی تعیین بودجه مناسب است. اگر محصول یا خدمات خاصی را تبلیغ می‌کنید، آگاهی از قدرت خرید مخاطبان به شما کمک می‌کند تا بتوانید بازده سرمایه‌گذاری بازاریابی خود را پیش‌بینی کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید چقدر می‌توانید در کمپین هزینه کنید و همچنان سود خود را حفظ کنید. ایجاد یک بودجه واقع‌بینانه بسیار مهم است؛ باید بودجه‌ای در نظر بگیرید که هم به اندازه کافی برای انتقال مؤثر پیام شما به مخاطبان کافی باشد و هم حاشیه سود کسب‌وکار شما را حفظ کند. همچنین، اطمینان حاصل کنید که می‌توانید تمامی هزینه‌های مربوط به کمپین را پوشش دهید.

• مخاطب هدف را تعیین کنید

شناسایی مخاطب هدف برای یک کمپین به دو سوال اصلی بستگی دارد: نخست اینکه چه افرادی پیش از این از محصولات یا خدمات شما استفاده کرده‌اند و دوم اینکه آیا قصد دارید دامنه دسترسی خود را گسترش دهید. اگر هدف شما افزایش وفاداری به برند و جذب مشتریان تکراری است، باید درک دقیقی از ویژگی‌های مشتریان فعلی خود داشته باشید. در صورتی که می‌خواهید بازار خود را گسترش داده و مخاطبان جدیدی جذب کنید، همچنان باید بدانید که در حال حاضر چه نوع افرادی بیشتر از کسب و کار شما استفاده می‌کنند.

برای این منظور، باید میانگین درآمد، علایق و نیازهای مشتریان خود را شناسایی کنید. اگر بتوانید بفهمید که چرا مشتریان فعلی شما کسب و کار شما را انتخاب کرده‌اند، می‌توانید به راحتی نقاط قوت کسب و کارتان را شناسایی کرده و کسب و کار خود را به مشتریان جدید با نیازهای مشابه معرفی کنید.

• رسانه های خود را انتخاب کنید

برای انتخاب رسانه مناسب برای کمپین فروش خود، باید به این فکر کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر از کدام رسانه‌ها استفاده می‌کنند و چگونه رسانه‌های مختلف با اهداف و بودجه کمپین شما هماهنگ هستند. اگر هدف شما افزایش فروش آنلاین است، تبلیغات PPC و رسانه‌های اجتماعی می‌توانند مؤثرترین گزینه‌ها باشند. کمپین‌های موفق معمولاً از ترکیبی از رسانه‌های مختلف برای هدف قرار دادن مجدد مشتریان استفاده می‌کنند. با در نظر گرفتن طیف گسترده‌ای از رسانه‌های چاپی، دیجیتال و حضوری، ممکن است ارزش داشته باشد که علاوه بر رسانه‌های شناخته‌شده، یک رسانه جدید را نیز امتحان کنید تا تأثیر آن را بر کمپین خود مشاهده کنید.

• پیام رسانی خود را توسعه دهید

حالا که آماده‌اید تا پیام کمپین خود را طراحی کنید، وقت آن رسیده که در مورد نحوه ارتباط با مخاطبان هدف خود فکر کنید. پیام شما باید طوری باشد که با نیازها، علایق و تجربیات مخاطبان شما همخوانی داشته باشد. مهم است که پیام شما بر روی این نکته تمرکز کند که کسب و کار شما چه ارزش و سودی برای مصرف‌کنندگان دارد.

پس از اینکه تصمیم گرفتید پیام شما چه چیزی باشد، باید نحوه بیان آن را مشخص کنید. انتخاب چند کلمه یا جمله که به طور مختصر و مؤثر پیام شما را منتقل کند، ضروری است. فراموش نکنید که این پیام باید یک فراخوان برای اقدام واضح و قوی داشته باشد. همچنین، انتخاب تصاویر مناسب می‌تواند تأثیر زیادی بر قدرت پیام داشته باشد. توجه داشته باشید که شما تنها حدود سه ثانیه برای جلب توجه مخاطب دارید، بنابراین پیام شما باید هم جذاب و هم مختصر باشد.

• نتایج را اندازه گیری کنید

به جای اینکه تا پایان کمپین منتظر بمانید، بهتر است در طول کمپین به طور مداوم نتایج رسانه‌های مختلف را بررسی کنید. برای مثال، می‌توانید تعداد افرادی که از یک کوپن روزنامه استفاده کرده‌اند یا بر روی یک آگهی آنلاین کلیک کرده‌اند را پیگیری کنید. اگر یکی از جنبه‌های کمپین شما موفق بوده و دیگری کمتر نتیجه داده، می‌توانید تغییرات لازم را برای بهبود آن بخش در نظر بگیرید.

در پایان کمپین، نتایج را بررسی کنید تا متوجه شوید آیا به اهداف اولیه خود دست یافته‌اید یا خیر. اگر موفق بودید، باید بدانید چگونه از این موفقیت بهره‌برداری کنید و آن را به نتایج بیشتری تبدیل کنید. اگر نتایج مطلوبی نداشتید، بررسی کنید که چه عواملی باعث عدم موفقیت شده‌اند و در آینده چه تغییراتی را باید اعمال کنید. همچنین، آیا نتایج غیرمنتظره‌ای وجود داشت که بتواند به بهبود کسب و کار و استراتژی‌های بازاریابی شما در آینده کمک کند؟

• در صورت لزوم با رقبا مقایسه کنید

اگر کمپین شما آنطور که انتظار داشتید موفقیت نداشته باشد، بررسی استراتژی‌های بازاریابی رقبای خود را آغاز کنید. این رقبا معمولاً محصولاتی مشابه با شما دارند و مخاطبان هدف مشترکی را هدف قرار می‌دهند. پس از آن، بررسی کنید که چه چیزی کسب‌وکار آن‌ها را از شما متمایز می‌کند و چگونه خود را در تبلیغات مطرح می‌کنند. این اطلاعات به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید کسب و کار خود را به شکلی متمایز کنید، مثلاً با ارائه انتخاب بهتر، حمل و نقل یا تحویل سریعتر، خدمات بهتر یا کارایی بیشتر—البته به شرطی که قادر به تحقق این وعده‌ها باشید.

اگر دوست دارید بدانید چطور میتوان در تیم فروش انگیزه ایجاد کرد بهتر است مقاله طرح های انگیزشی فروش را مطالعه کنید.

برای یادگیری مذاکره فروش بهتر است از دوره های فروش استفاده کنید. ما در مقاله بهترین دوره فروش و بازاریابی مشخصات یک دوره خوب را برای شما گفتیم.

چه کسی قرار است کمپین فروش را اجرا کند؟

گام بعدی این است که مشخص کنید مسئول اجرای کمپین فروش کیست. اگر این کمپین در سطح منطقه‌ای برگزار می‌شود، ممکن است فقط برای مدیر و تیم‌های محلی مناسب باشد. به نظر ساده می‌آید، اما بسیار حائز اهمیت است که دقیقاً بدانید چند نفر در این کمپین نقش دارند تا بتوانید برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که همه به خوبی اهداف کمپین را درک کرده‌اند.

زمان کمپین فروش موفق

مرحله آخر، تعیین مدت زمان کمپین است که باید با هدف کلی کمپین و ویژگی‌های فصلی آن هماهنگ باشد. اگر کمپین به یک بازه زمانی خاص مربوط باشد، زمان آن از پیش مشخص است. به طور کلی، کمپین‌های فروش باید در یک دوره زمانی کوتاه برگزار شوند تا انگیزه تیم حفظ شود، ولی در عین حال باید زمان کافی برای مشاهده تاثیرات مثبت و دستیابی به اهداف خود داشته باشند. برای مثال، کمپین‌های روزانه معمولاً خیلی کوتاه هستند و کمپین‌های هفتگی نیز در حداقل سطح قرار دارند. تعیین یک جدول زمانی دقیق برای کمپین بسیار مهم است. استفاده از فرآیند هدف‌گذاری SMART به این مرحله کمک می‌کند، ولی همچنان باید توجه داشت که هر کمپین فروش خوب باید محدود به زمان باشد و معمولاً مدت زمان آن یک ماه یا یک فصل است. این زمان کوتاه به همه اعضا کمک می‌کند تا انگیزه خود را حفظ کنند و در نهایت منجر به افزایش سود می‌شود.

ایده های کمپین فروش

حالا که مراحل مرتبط با فرآیند کمپین فروش را درک کرده‌اید، وقت آن رسیده که به ایده‌های مختلف برای کمپین فروش نگاه کنیم. یکی از رایج‌ترین انواع کمپین‌ها، کمپین‌های موقت یا فصلی است. این نوع کمپین‌ها صرفاً مختص رویدادهایی مانند شب یلدا، جمعه سیاه یا عید نوروز نیستند؛ بلکه به هر دوره زمانی خاص در صنعت شما اشاره دارند که ممکن است تقاضای طبیعی برای محصول یا خدمات شما افزایش یابد.

برای شناسایی این دوره‌ها، می‌توانید به گزارش‌های مدیر فروش خود از سال گذشته نگاه کنید. هرگونه جهش در درآمد یا افزایش فروش یک محصول خاص یا خدمات ویژه باید مورد توجه قرار گیرد و به طور دقیق بررسی شود. این بررسی‌ها می‌توانند روندهای فصلی را در صنعت شما آشکار کنند و به شما کمک کنند تا زمان مناسب برای راه‌اندازی کمپین فروش خود را شناسایی کنید.

استراتژی کمپین فروش چیست؟

1. استراتژی کمپین فروش به جهت افزایش فروش شامل پیشنهاد اقلام اضافی مربوط به کالایی است که از قبل توسط خریدار انتخاب شده است.
2. داستان سرایی با انتقال یک پیام از طریق یک روایت پر تاثیر، مشتری را درگیر می کند.
3. شخصی‌سازی مشتریان را قادر می‌سازد تا رویکرد فروش متناسب با نیازهای فردی آنها را تجربه کنند.
4. هدف‌یابی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا بر گروه‌های کوچک‌تری از خریداران با علایق مشترک تمرکز کنند.
5. ارائه مشوق هایی مانند برنامه پاداش به مشتریان وفادار برای تراکنش های مکرر.

اگر میخواهید درمورد بازاریابی رابطه ای بیشتر بدانید به شما پیشنهاد میکنیم مقاله تکنیک بازاریابی رابطه ای را مطالعه کنید.

نمونه کمپین فروش

در سراسر دنیا، تعداد کمپین‌های موفق و خلاق روز‌به‌روز در حال افزایش هست. چند نمونه کمپین فروش را در ادامه برای شما مطرح کرده‌ایم.

کمپین تجربه فضا نوردی با کلاه واقعیت مجازی نشنال جئوگرافیک

کمپانی National Geographic برای پروموت کردن فصل جدید سریال‌ خود به اسم One Strange Rock که در آن یک فضانورد زمین را از فضا مشاهده می‌کرد، این کمپین تبلیغاتی خلاقانه را به اجرا درآورد. در این کمپین، با استفاده از تکنولوژی واقعیت مجازی یا VR تعبیه شده در دستگاهی به شکل کلاه، تجربه‌ی مشاهده فضا و همین‌طور کره‌ی زمین از آن فاصله فراهم شده بود. این کمپین توانست ۳۱۲ میلیون impression رو از رسانه‌های مختلف دریافت کند.

کمپین The Flip مک دونالد

مک دونالد در روز جهانی زن، با انتشار این موضوع که از هر ۱۰ مدیر این شرکت، ۶ نفر زن هستند و با هدف حمایت از زنان، لوگوی خود را در بیش از ۱۰۰ شعبه مک دونالد در آمریکا، از حالت M به W چرخاند. در ادامه این کمپین تبلیغاتی خلاقانه، مک دونالد در شبکه‌های اجتماعی خود به‌صورت هم‌زمان از زن‌هایی که در روند پیشرفت این کمپانی تاثیرگذار بودن، قدردانی کرد. به لطف این کمپین تبلیغاتی برتر، شعار We Are Unlimited توانست در کل جهان ۱.۶ میلیارد Impression ایجاد کند و در روز جهانی زن، به عنوان بالاترین عبارت جستجو شناخته شود.

کمپین محصولات نجات دهنده ولوو

کمپانی معروف Volvo در یکی از آخرین کمپین‌های تبلیغاتی خود از یک جمله‌ی ساده استفاده کرد: اجازه بدید شما رو با Volvo که زندگی من رو نجات داده، آشنا کنم. هدف اصلی این کمپین، تبدیل مخاطب به Lead، هدایت آنها به سمت قیف فروش و در نهایت افزایش فروش بود. در این کمپین، ولوو از تعدادی از نجات‌یافته‌های تصادفات رانندگی دعوت کرد تا برای دیگران توضیح دهند که چطور به دلیل وجود تکنولوژی ایمنی خودروهای این کمپانی، جان سالم به در بردند. حتی ولوو از بعضی از این افراد به ‌عنوان فروشنده‌ی خودرو استفاده کرد. به کمک این کمپین تبلیغاتی موفق، بازدید از خودروهای ولوو ۶۰% افزایش یافت و ۳۰% از مشتریان بالقوه خودروهای این کمپانی رو تست کردند

جمع بندی

در این مقاله درمورد این صحبت کردیم که کمپین فروش چیست؟ یک کمپین فروش موفق برای ایجاد سود مهم است، بنابراین درک اینکه چه چیزی باعث رونق یک کمپین می شود، کلیدی است. علاوه بر داشتن محصولات یا خدمات خوش ساخت که شکاف بازار را پر می کند، نزدیک شدن به مردم برای خرید آنها چیز دیگری است. تمام برندهای اصلی که از زندگی روزمره می شناسید، در کمپین های فروش با تاثیرگذاری بالا، مشارکت می کنند و سرمایه گذاری می کنند. با ادامه افزایش رقابت در بازار، نیاز به فروش موثر برای کسب و کارهایی که هدفشان موفقیت است، به طور فزاینده ای حیاتی است. واداشتن مردم به درک اینکه چگونه محصول یا خدمات شما کیفیت زندگی آنها را بهبود می بخشد، برای موفقیت در فروش بسیار مهم است.

برخی سوالات رایج

1. کمپین فروش چیست؟

کمپین فروش تاکتیکی است که توسط کسب و کارها و سازمان ها برای افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات خاص در یک دوره کوتاه استفاده می شود. بخش‌های فروش و کارکنان اغلب از استراتژی‌های فروش مهم برای تشویق مصرف‌کنندگان به خرید اقلام استفاده می‌کنند و به شرکت کمک می‌کنند تا درآمد کلی خود را افزایش دهد. اغلب، کمپین های فروش بر روی اهداف کوتاه مدت و اهدافی متمرکز می شوند که می توانند به سرعت به آنها دست یابند که به نفع شرکت در بلندمدت است.

2. چند نمونه کمپین فروش موفق کدامند؟

کمپین تجربه فضا نوردی با کلاه واقعیت مجازی نشنال جئوگرافیک/ کمپین The Flip مک دونالد/ کمپین محصولات نجات دهنده ولوو