کمپین فروش چیست؟ + 6 روش برگزاری کمپین موفق

شرکت ها و مشاغل اغلب از کمپین های فروش برای کمک به افزایش سریع درآمد خود و جذب مصرف کنندگان جدید استفاده می کنند. یک کمپین فروش می تواند به ایجاد تقاضا و علاقه برای محصولات یا خدمات کمک کند. هنگام ایجاد یک کمپین فروش، می توانید از درک عمیق تری از فرآیند توسعه یک کمپین از طریق تعیین هدف و استراتژی های فروش چشمگیر بهره مند شوید.

راه اندازی یک کمپین فروش تاکتیکی عالی است که مدیران فروش موفق در هنگام تلاش برای رسیدن به اهداف سه ماهه پایان سال از آن استفاده می کنند. این تیم‌ها را حول یک هدف کوتاه‌مدت خاص جمع می‌کند که معمولاً با اهداف سالانه بزرگ‌تر مرتبط است. از طرف دیگر، کمپین های فروش می توانند از روندهای زمانی یا فصلی در صنعت مانند تابستان، جمعه سیاه و … بهره ببرند. بنابراین اساساً، یک تعریف خوب از کمپین های فروش می تواند این باشد:

مجموعه ای از اهداف که حول یک هدف فروش خاص و اغلب زمانی در یک بازه زمانی محدود سازماندهی شده اند. و این بازه زمانی است که یک کمپین فروش را از “کار فروش” معمولی متمایز می کند. برای نمایندگان فرصتی فریبنده برای فروش و مشتریان انگیزه ای برای خرید فراهم می کند. در این مقاله به این می پردازیم که کمپین فروش چیست، استراتژی کمپین فروش، مراحل کمپین فروش ، روش برگزاری کمپین فروش موفق، زمان کمپین فروش موفق، نمونه کمپین فروش و چه زمانی باید از آنها استفاده کرد و فهرستی از مراحل نحوه ایجاد کمپین فروش را ارائه میدهیم.

اگر نمیدانید چطور باید هدف گذاری کنید، دوره هدف گذاری از رویا تا واقیعت به صورت رایگان برای شما قرار داده شده. از آن استفاده کنید.

کمپین فروش چیست؟

کمپین فروش تاکتیکی است که توسط کسب و کارها و سازمان ها برای افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات خاص در یک دوره کوتاه استفاده می شود. بخش‌های فروش و کارکنان اغلب از استراتژی‌های فروش مهم برای تشویق مصرف‌کنندگان به خرید اقلام استفاده می‌کنند و به شرکت کمک می‌کنند تا درآمد کلی خود را افزایش دهد. اغلب، کمپین های فروش بر روی اهداف کوتاه مدت و اهدافی متمرکز می شوند که می توانند به سرعت به آنها دست یابند که به نفع شرکت در بلندمدت است.

کمپین فروش یک برنامه عملی برای دستیابی به اهداف فروش محصول یا خدمات خاص است. این شامل تعیین اهداف و تدوین استراتژی های ملموس است که برای دستیابی به آن اهداف طراحی شده اند. در طول کمپین ها، تیم های فروش بر بازاریابی، قیمت گذاری، تبلیغ، تبلیغات، تجارت و پشتیبانی مشتری تمرکز می کنند.

اگر میخواهید درمورد طرح بازاریابی بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله برنامه بازاریابی را مطالعه کنید.

برای آشنایی با روشهای فروش بیشتر در کسب و کار خودتان مقاله راه افزایش فروش را بخوانید.

زمان استفاده از کمپین فروش

شرکت ها و مشاغل به دلایل مختلف از کمپین های فروش استفاده می کنند. با این حال، قبل از تصمیم‌گیری برای پیگیری یک کمپین فروش، با بخش‌های مختلف شرکت صحبت کنید تا هرگونه ارتباط بین اوج فروش و زمان‌های خاصی از سال را تعیین کنید. این می تواند به شما کمک کند تا موثرترین زمان برای کمپین را درک کنید و چگونه می توانید درآمد را در فصل های پربازدید افزایش دهید یا فروش کلی را در فصل های کم افزایش دهید. برخی از دلایل شروع یک کمپین فروش می تواند شامل موارد زیر باشد:

• تبلیغ یک محصول جدید
• افزایش درآمد
• تبلیغ یک رویداد یا یک راه اندازی در آینده
• افزایش ارتباط با مشتری
• توسعه آگاهی از برند
• دریافت بازخورد مشتری
• کاهش مازاد موجودی

مراحل کمپین فروش

چگونه یک کمپین فروش ایجاد کنیم؟ در اینجا فهرستی از مراحلی است که می توانید برای کمک به طراحی کمپین فروش استفاده کنید:

1. مصرف کننده هدف را درک کنید

درک مصرف کننده هدف می تواند به شما در کاهش بودجه کلی پروژه کمک کند و در عین حال اثربخشی کمپین را افزایش دهد. وقتی سن، شغل و علایق مصرف کنندگان خود را به طور کلی می دانید، می توانید عناصر کمپین را تغییر دهید و آنها را با جمعیت شناسی هر مشتری تنظیم کنید. همچنین می تواند به شما در درک مکان ارسال تبلیغات کمک کند. برای مثال، اگر محصولی را تبلیغ می‌کنید که می‌دانید برای مسافران مفید است، ایجاد تبلیغات رادیویی یا پادکست ممکن است مؤثرترین باشد. با این حال، فروش به نسل جوان ممکن است از ایمیل یا تبلیغات دیجیتال سودمند باشد.

2. هدف گذاری کنید

تعیین اهداف برای کمپین فروش می تواند بر نوع استراتژی فروش مورد استفاده شما تأثیر بگذارد و موفقیت کمپین را به طور کلی اندازه گیری کند. هنگام ایجاد اهداف، از جزئیات خاص برای کمک به بررسی وضعیت کمپین و اطمینان از توانایی آن برای رسیدن به هدف استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر هدف شما برای کمپین ایجاد 15000 میلیون درآمد اضافی در طول دو ماه است، اگر در طول سه هفته اول فقط 5000 میلیون درآمد داشته اید، ممکن است تنظیمات لازم برای رسیدن به هدف در زمان انجام شود.

اگر میخواهید درمورد دوره آموزش فروش بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه دوره فروش تلفنی حرفه ای مراجعه کنید.

برای داشتن یک فروش خوب باید تارگت فروش داشته باشید. در مقاله تارگت فروش با این موضوع بیشتر آشنا شوید.

3. استراتژی را تعیین کنید

هنگام انتخاب استراتژی برای استفاده برای کمپین فروش خود، تعیین کنید که هر استراتژی چه نیازهایی را می تواند برآورده کند و چگونه می تواند به هدف کمپین شما کمک کند. برخی از آن استراتژی ها عبارتند از:

• یکی بخری یکی می بری

استراتژی‌های «یکی بخر، یکی بگیر» به مشتریان این امکان را می‌دهد که پس از خرید یک محصول اضافی رایگان یا با تخفیف دریافت کنند. این استراتژی اغلب برای شرکت ها یا مشاغلی که سهام مازادی برای فروش دارند، بهترین کار را انجام می دهد. «یکی بخر، یکی بگیر» انگیزه‌هایی را برای مشتریان ایجاد می‌کند تا پول بیشتری خرج کنند و به شرکت اجازه می‌دهد تا محصولات مازاد را سریع‌تر کاهش دهد.

• نمونه های مجانی

نمونه های رایگان به مشتریان این امکان را می دهد که یک محصول یا خدمات را به صورت رایگان امتحان کنند و به آنها این امکان را می دهد تا قبل از تصمیم به خرید، مزایای آن را تجربه کنند. شرکت‌های نرم‌افزاری اغلب از این استراتژی استفاده می‌کنند، زیرا می‌توانند یک آزمایش رایگان از برنامه‌ها و محصولات خود را بدون از دست دادن موجودی یا سود ارائه دهند. این باعث ایجاد علاقه و تقاضا برای خدمات یا محصول می شود و اغلب منجر به فروش اضافی می شود.

• تخفیف

تخفیف ها و کدهای کوپن روشی عالی برای تشویق مشتریان به خرید محصولات یک شرکت و احتمالاً کاهش موجودی کالاهای مازاد بر موجودی آن است. یکی از راه‌های عالی برای استفاده از این استراتژی شامل ارسال کدهای کوپن برای افرادی است که کالاهایی را به سبد خرید آنلاین خود اضافه کرده‌اند اما هرگز آن را بررسی نکرده‌اند. ارسال یک کوپن برای کالایی که در حال حاضر در سبد خرید آنها است می تواند به آنها کمک کند تا برای نهایی کردن خرید خود انگیزه داشته باشند.

• Tripwires

Tripwire محصولی با قیمت پایین است که یک کسب و کار می فروشد تا مشتریان جدید را برای خرید احتمالاً اقلام با قیمت بالاتر ترغیب کند. شرکت ها همچنین ممکن است از این تاکتیک استفاده کنند تا مصرف کنندگان را در مورد محصولات خود هیجان زده کنند و آنها را تشویق به خرید بیشتر کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است یک فروش در سراسر فروشگاه داشته باشد که بسیاری از کالاهای خود را با هزینه کم عرضه می کند. این ممکن است مشتریان را برای خرید مقادیر بیشتر ترغیب کند و درآمد شرکت را افزایش دهد.

4. یک برنامه اقدام ایجاد کنید

برای شرکت‌ها مهم است که یک برنامه عملیاتی ایجاد کنند، زیرا می‌تواند به ایجاد یک جدول زمانی برای کمپین فروش کمک کند و به همه افرادی که روی پروژه کار می‌کنند اجازه می‌دهد تا درک بهتری از چگونگی دستیابی به اهداف آن داشته باشند. همچنین می تواند به مقامات و مدیران کمپین کمک کند تا پیشرفت آن را دنبال کنند و بدانند که آیا برای اطمینان از موفقیت آن باید تنظیماتی انجام شود یا خیر. به عنوان مثال، اگر شرکتی برای جذب مشتریان و افزایش درآمد اقدام به ایجاد فروش فلش کند، برنامه اقدام آنها ممکن است به این صورت باشد:

• لیستی از تمام اقلام موجود در فروش تهیه کنید
• یک جدول زمانی برای فروش ایجاد کنید
• محل آگهی فروش را تعیین کنید
• کمپین را اجرا کنید

این یک تفکیک به راحتی قابل دستیابی از پروژه را فراهم می کند، که کارکنان می توانند به راحتی آن را دنبال کنند تا به موفقیت کمپین کمک کنند.

5. موفقیت را بسنجید

پس از کمپین، می توانید موفقیت آن را بسنجید و زمینه های بهبود را مشخص کنید. این به شما این امکان را می دهد که در آینده کمپین های موثرتری ایجاد کنید و با استراتژی های مختلف به آنها نزدیک شوید. به عنوان مثال، اگر شرکتی از استراتژی فروش «یکی بخر، یکی بگیر» استفاده کند، اما کمپین درآمد کافی ایجاد نکرده باشد، ممکن است کاهش تخفیف کالای دوم یا افزایش استراتژی های بازاریابی خود را در طول کمپین بعدی در نظر بگیرد.

اگر میخواهید در مورد تکنیک های فروش B2B بیشتر بدانید به شما پیشنهاد می کنیم مقاله فروش B2B چیست رامطالعه کنید.

اگر میخواهید بدانید چه مقدار سود از سرمایه گذاری خودتان به دست آوردید مقاله roi چیست را مطالعه کنید.

روش برگزاری کمپین فروش موفق

بازاریابی فقط در مورد تبلیغات پر زرق و برق و تبلیغات خنده دار نیست، بلکه در مورد تعیین اهداف و دستیابی به نتایج ملموس است. یک کمپین، شاخص های قابل اندازه گیری از آن نتایج را ارائه می دهد، اما تنها در صورتی که برای موفقیت تنظیم شده باشد. در اینجا روش‌هایی بیان شده که برای ایجاد کمپین های بازاریابی موفق برای مشتریان انجام می دهند:

• اهداف را تعریف کنید

اولین گام کمپین ترسیم مجموعه ای از اهداف است. تعیین کنید که آیا این کمپین برای دستیابی به مشتریان جدید، افزایش وفاداری به برند و تکرار حمایت، افزایش میانگین فروش بلیط یا معرفی چیز جدیدی برای کسب و کار شما است. سعی کنید تعیین کنید چه کاری می توانید انجام دهید تا کسب و کار خود را به جلو حرکت دهید و اهداف خاصی را بر اساس آنچه پیدا می کنید ایجاد کنید. هرچه بتوانید دقیق تر باشید (برخلاف، برای مثال، هدف گذاری برای افزایش سود)، بهتر می توانید پیام ایجاد کنید و موفقیت کمپین را بسنجید.

• یک بودجه تنظیم کنید

اکنون که اهداف کمپین خود را می دانید، آماده تعیین بودجه هستید. اگر محصول یا خدماتی را تبلیغ می کنید، دانستن قدرت خرید مخاطبانتان مفید خواهد بود تا بتوانید بازده سرمایه گذاری بازاریابی خود را تخمین بزنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که چقدر می توانید در کمپین هزینه کنید در حالی که همچنان سود دارید. مهم است که یک بودجه واقع بینانه تنظیم کنید که هم به اندازه کافی بزرگ باشد که پیام شما را به طور مؤثر به مخاطبان منتقل کند و هم به اندازه کافی کوچک باشد که حاشیه سود شما را حفظ کند. همچنین باید مطمئن شوید که می توانید هزینه کمپین در حال برنامه ریزی را پوشش دهید.

• مخاطب هدف را تعیین کنید

مخاطب هدف برای یک کمپین به دو سوال بستگی دارد: اینکه چه کسی قبلاً از محصول یا خدمات شما استفاده می کند و آیا می خواهید دامنه دسترسی خود را گسترش دهید. اگر هدف شما افزایش وفاداری به برند و ایجاد انگیزه برای مشتریان تکراری است، باید درک عمیقی از اینکه مشتری فعلی شما چه کسی است داشته باشید. اگر می خواهید دامنه کسب و کار خود را گسترش دهید و مخاطبان جدیدی را هدف قرار دهید، هنوز مهم است که بدانید در حال حاضر چه نوع فردی از کسب و کار شما بیشتر استفاده می کند.

شما باید میانگین درآمد مشتری خود و علایق و نیازهای آنها را بدانید. اگر بتوانید مشخص کنید که چرا مشتریان فعلی شما کسب و کار شما را انتخاب می کنند، می توانید درک کنید که کسب و کار شما چه نیازهایی را برای آنها برآورده می کند و نقاط قوت کسب و کار شما چیست. این به شما کمک می کند مشتریان جدیدی با نیازهای مشابه پیدا کنید.

• رسانه های خود را انتخاب کنید

برای تصمیم‌گیری اینکه کدام رسانه برای این کمپین بهترین است، به رسانه‌هایی که مخاطبان هدف شما بیشتر استفاده می‌کنند و اینکه چگونه رسانه‌های مختلف با اهداف و بودجه کمپین شما همسو می‌شوند، فکر کنید. آیا سعی در افزایش فروش آنلاین دارید؟ تبلیغات PPC و رسانه های اجتماعی ممکن است بهترین عملکرد را داشته باشند. بهترین کمپین ها معمولاً از ترکیبی از رسانه های مختلف برای هدف قرار دادن مجدد مشتریان استفاده می کنند. با انتخاب گسترده ای از رسانه های چاپی، دیجیتال و حضوری در اختیار شما، ممکن است ارزش داشته باشد علاوه بر رسانه های قابل اعتماد، یک رسانه جدید را امتحان کنید و ببینید که چگونه بر کمپین شما تأثیر می گذارد.

• پیام رسانی خود را توسعه دهید

اکنون شما آماده اید تا در مورد پیام رسانی کمپین خود به طوفان فکری بپردازید! شما می خواهید پیام با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود، بنابراین می خواهید پیامی ایجاد کنید که با نیازها، علایق و تجربیات آنها صحبت کند. به یاد داشته باشید، پیام رسانی باید بر روی مصرف کننده و اینکه کسب و کار شما چه سودی برای آنها خواهد داشت متمرکز شود.

زمانی که تصمیم گرفتید چه می خواهید بگویید، نحوه بیان آن را مشخص کنید. چند کلمه یا جمله (و به یاد داشته باشید، کمتر، بیشتر است) را انتخاب کنید که پیام شما را محصور کند و یک فراخوان برای اقدام واضح ارائه دهد. این همچنین زمان خوبی برای انتخاب یا ایجاد تصاویری است که پیام را برجسته می کند. به خاطر داشته باشید که شما تقریباً سه ثانیه فرصت دارید تا توجه مخاطبان خود را جلب کنید، بنابراین پیام شما باید هم جالب و هم مختصر باشد.

• نتایج را اندازه گیری کنید

به جای اینکه منتظر بمانید تا کمپین به پایان برسد، می خواهید سعی کنید نتایج رسانه های مختلف خود را در طول کمپین نظارت کنید. این ممکن است به معنای شمارش تعداد افرادی باشد که از یک کوپن از روزنامه استفاده کرده اند یا روی یک آگهی آنلاین کلیک کرده اند. اگر یک جنبه از کمپین شما پر رونق است در حالی که جنبه دیگر نه، تغییراتی را برای بهبود نتایج در نظر بگیرید.

در پایان کمپین، نتایج را مطالعه کنید تا مشخص کنید آیا در رسیدن به اهداف ذکر شده در مرحله اول موفق بوده اید یا خیر. اگر بله، چگونه می توانید از آن موفقیت سرمایه گذاری کنید و آن را به موفقیت بیشتری تبدیل کنید؟ اگر نه، چه چیزی شما را از رسیدن به اهدافتان باز داشت و چگونه می توانید دفعه بعد بهتر عمل کنید؟ آیا نتایج غیرمنتظره ای وجود داشت که به شما در بهبود کسب و کار و بازاریابی آینده کمک کند؟

• در صورت لزوم با رقبا مقایسه کنید

اگر کمپین شما آنقدر که انتظار داشتید موفقیت نداشت، شروع به بررسی استراتژی های بازاریابی رقبای خود کنید. اینها شرکت هایی هستند که مخاطبان هدف شما را به اشتراک می گذارند و محصولات و خدمات مشابهی را ارائه می دهند. سپس باید بدانید که چه چیزی کسب‌وکار آن‌ها را از شما متمایز می‌کند و بر نحوه موقعیت آن‌ها در تبلیغات نظارت کنید. این به شما کمک می کند خود را متمایز کنید زیرا می توانید کسب و کار خود را به عنوان دارای یک یا چند مورد زیر بازاریابی کنید. انتخاب بهتر، حمل و نقل/تحویل سریعتر، خدمات بهتر یا کارایی بیشتر (تا زمانی که بتوانید به قول خود عمل کنید).

اگر دوست دارید بدانید چطور میتوان در تیم فروش انگیزه ایجاد کرد بهتر است مقاله عوامل ایجاد انگیزه در تیم فروش را مطالعه کنید.

برای یادگیری مذاکره فروش بهتر است از دوره های فروش استفاده کنید. ما در مقاله بهترین دوره فروش و بازاریابی مشخصات یک دوره خوب را برای شما گفتیم.

چه کسی قرار است کمپین فروش را اجرا کند؟

گام بعدی این است که تصمیم بگیرید که وظیفه اجرای کمپین را بر عهده دارید. اگر این یک کمپین فروش منطقه ای است، ممکن است فقط برای مدیر و تیم در آن منطقه مناسب باشد. ممکن است خیلی ساده به نظر برسد، اما مهم است که بدانید دقیقاً چند نفر در کمپین کار خواهند کرد تا درک بهتری از نحوه اجرای اهداف داشته باشید.

زمان کمپین فروش موفق

مرحله آخر تصمیم گیری در مورد مدت زمان کمپین است. باز هم، این با هدف کلی آن و فصلی بودن یا نبودن آن مشخص می شود. اگر اینطور باشد، بازه زمانی برای شما از پیش تعیین شده است. اگرچه در حالت ایده آل، کمپین های فروش باید در یک بازه زمانی کوتاه اجرا شوند تا انگیزه در بین تیم حفظ شود. آنها باید به اندازه کافی طولانی باشند تا تأثیر مطلوب را در برابر هدف شما ببینند. بدیهی است که کمپین فروش روزانه خیلی کوتاه است و کمپین های هفتگی نیز در پایین ترین سطح قابل قبول قرار دارند، . جدول زمانی کمک کننده خواهد بود. فرآیند هدف SMART به این مرحله کمک خواهد کرد، اما همچنان شایان ذکر است که هر کمپین فروش خوب باید محدود به زمان باشد و در حالت ایده آل، مدت کوتاهی (معمولاً یک ماه یا یک چهارم) باشد. این به همه شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا درگیر و با انگیزه بمانند، و می‌تواند به ایجاد سود کمک کند.

ایده های کمپین فروش

اکنون که مراحلی را که بر فرآیند کمپین فروش تاکید می‌کنند، درک کرده‌اید، بیایید نگاهی به ایده‌های احتمالی کمپین فروش بیندازیم. یکی از رایج ترین مواردی که قبلاً به آن اشاره کردیم، یک کمپین موقت یا فصلی است. این نباید برای شب یلدا؛ جمعه سیاه یا عید نوروز باشد، بلکه به هر دوره زمانی در صنعت شما اشاره دارد که ممکن است افزایش طبیعی تقاضا برای محصول یا خدمات شما وجود داشته باشد.

معمولاً می توان با نگاهی دقیق تر به گزارش های مدیر فروش خود در سال گذشته، این را پیدا کرد. هر جهش در درآمد یا افزایش فروش یک محصول خاص یا شاید خدمات فروش بالا باید دایره ای مشخص شود و با جزئیات بیشتری به آن نگاه شود. می تواند روند فصلی را در صنعت شما برجسته کند.

استراتژی کمپین فروش

1. استراتژی کمپین فروش به جهت افزایش فروش شامل پیشنهاد اقلام اضافی مربوط به کالایی است که از قبل توسط خریدار انتخاب شده است.
2. داستان سرایی با انتقال یک پیام از طریق یک روایت پر تاثیر، مشتری را درگیر می کند.
3. شخصی‌سازی مشتریان را قادر می‌سازد تا رویکرد فروش متناسب با نیازهای فردی آنها را تجربه کنند.
4. هدف‌یابی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا بر گروه‌های کوچک‌تری از خریداران با علایق مشترک تمرکز کنند.
5. ارائه مشوق هایی مانند برنامه پاداش به مشتریان وفادار برای تراکنش های مکرر.

اگر میخواهید درمورد بازاریابی رابطه ای بیشتر بدانید به شما پیشنهاد میکنیم مقاله تکنیک بازاریابی رابطه ای را مطالعه کنید.

نمونه کمپین فروش

در سراسر دنیا، تعداد کمپین‌های موفق و خلاق روز‌به‌روز در حال افزایش هست. چند نمونه کمپین فروش را در ادامه برای شما مطرح کرده‌ایم.

کمپین تجربه فضا نوردی با کلاه واقعیت مجازی نشنال جئوگرافیک

کمپانی National Geographic برای پروموت کردن فصل جدید سریال‌ خود به اسم One Strange Rock که در آن یک فضانورد زمین را از فضا مشاهده می‌کرد، این کمپین تبلیغاتی خلاقانه را به اجرا درآورد. در این کمپین، با استفاده از تکنولوژی واقعیت مجازی یا VR تعبیه شده در دستگاهی به شکل کلاه، تجربه‌ی مشاهده فضا و همین‌طور کره‌ی زمین از آن فاصله فراهم شده بود. این کمپین توانست ۳۱۲ میلیون impression رو از رسانه‌های مختلف دریافت کند.

کمپین The Flip مک دونالد

مک دونالد در روز جهانی زن، با انتشار این موضوع که از هر ۱۰ مدیر این شرکت، ۶ نفر زن هستند و با هدف حمایت از زنان، لوگوی خود را در بیش از ۱۰۰ شعبه مک دونالد در آمریکا، از حالت M به W چرخاند. در ادامه این کمپین تبلیغاتی خلاقانه، مک دونالد در شبکه‌های اجتماعی خود به‌صورت هم‌زمان از زن‌هایی که در روند پیشرفت این کمپانی تاثیرگذار بودن، قدردانی کرد. به لطف این کمپین تبلیغاتی برتر، شعار We Are Unlimited توانست در کل جهان ۱.۶ میلیارد Impression ایجاد کند و در روز جهانی زن، به عنوان بالاترین عبارت جستجو شناخته شود.

کمپین محصولات نجات دهنده ولوو

کمپانی معروف Volvo در یکی از آخرین کمپین‌های تبلیغاتی خود از یک جمله‌ی ساده استفاده کرد: اجازه بدید شما رو با Volvo که زندگی من رو نجات داده، آشنا کنم. هدف اصلی این کمپین، تبدیل مخاطب به Lead، هدایت آنها به سمت قیف فروش و در نهایت افزایش فروش بود. در این کمپین، ولوو از تعدادی از نجات‌یافته‌های تصادفات رانندگی دعوت کرد تا برای دیگران توضیح دهند که چطور به دلیل وجود تکنولوژی ایمنی خودروهای این کمپانی، جان سالم به در بردند. حتی ولوو از بعضی از این افراد به ‌عنوان فروشنده‌ی خودرو استفاده کرد. به کمک این کمپین تبلیغاتی موفق، بازدید از خودروهای ولوو ۶۰% افزایش یافت و ۳۰% از مشتریان بالقوه خودروهای این کمپانی رو تست کردند

جمع بندی

یک کمپین فروش موفق برای ایجاد سود مهم است، بنابراین درک اینکه چه چیزی باعث رونق یک کمپین می شود، کلیدی است. علاوه بر داشتن محصولات یا خدمات خوش ساخت که شکاف بازار را پر می کند، نزدیک شدن به مردم برای خرید آنها چیز دیگری است. تمام برندهای اصلی که از زندگی روزمره می شناسید، در کمپین های فروش با تاثیرگذاری بالا، مشارکت می کنند و سرمایه گذاری می کنند. با ادامه افزایش رقابت در بازار، نیاز به فروش موثر برای کسب و کارهایی که هدفشان موفقیت است، به طور فزاینده ای حیاتی است. واداشتن مردم به درک اینکه چگونه محصول یا خدمات شما کیفیت زندگی آنها را بهبود می بخشد، برای موفقیت در فروش بسیار مهم است.

برخی سوالات رایج

1. کمپین فروش چیست؟

کمپین فروش تاکتیکی است که توسط کسب و کارها و سازمان ها برای افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات خاص در یک دوره کوتاه استفاده می شود. بخش‌های فروش و کارکنان اغلب از استراتژی‌های فروش مهم برای تشویق مصرف‌کنندگان به خرید اقلام استفاده می‌کنند و به شرکت کمک می‌کنند تا درآمد کلی خود را افزایش دهد. اغلب، کمپین های فروش بر روی اهداف کوتاه مدت و اهدافی متمرکز می شوند که می توانند به سرعت به آنها دست یابند که به نفع شرکت در بلندمدت است.

2. چند نمونه کمپین فروش موفق کدامند؟

کمپین تجربه فضا نوردی با کلاه واقعیت مجازی نشنال جئوگرافیک/ کمپین The Flip مک دونالد/ کمپین محصولات نجات دهنده ولوو